Der Dirk Kreuter Podcast

#1402 Warum ich keine Freelancer im Vertrieb einsetze | Dirk Kreuter

14 snips
Jan 4, 2026
Dirk erklĂ€rt, warum er auf Freelancers im Vertrieb verzichtet und hebt die mangelnde Kontrolle ĂŒber Leads hervor. Er warnt vor hohen Kosten pro Lead und die Risiken, die auftreten, wenn Amateure telefonieren. Nach 23 Jahren Erfahrung setzt er auf festangestellte VerkĂ€ufer und klare Systeme. Dirk beschreibt seine Hierarchie im Vertrieb: Presetter, Setter und Closer, und betont, dass Geduld beim Aufbau von Closern entscheidend ist. Sein Motto: Vertriebssysteme zuerst, Menschen danach!
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ADVICE

Keine Freelancer FĂŒr Telefonvertrieb

  • Vermeide Freelancers fĂŒr Telesales, wenn du Leads bezahlst und Kontrolle brauchst.
  • Baue stattdessen ein festes Team mit klaren LeitfĂ€den und AblĂ€ufen auf.
INSIGHT

Hohe Lead‑ und Abschlusskosten

  • Leadkosten variieren stark und können zwischen 19 € und 200 € liegen.
  • Wenn dein CPA ĂŒber 1.000 € liegt, werden schlecht bearbeitete Leads besonders teuer.
ANECDOTE

50 Leads Als Warnbeispiel

  • Dirk beschreibt, wie er einem Freelancer 50 Leads schicken wĂŒrde und das Geld verbrennen könnte.
  • Der Freelancer ruft nur einmal an und erklĂ€rt viele Leads als "tot", sodass viel Budget verloren geht.
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