Świry Sprzedaży B2B 011 - Od czego ZACZĄĆ sprzedaż outboundową w B2B? feat Krystian Samek
41 snips
Mar 14, 2024 Gościem jest Krystian Samek, konsultant ds. biznesu B2B oraz ekspert outbound marketingu. Rozmawia o tym, kiedy warto korzystać z outboundu i jak przygotować efektywną strategię. Zauważa zmiany na rynku oraz znaczenie segmentacji klientów. Omawia wyzwania związane z pozyskiwaniem leadów oraz potrzebę elastyczności w sprzedaży. Przytacza skuteczne techniki kontaktu, takie jak cold calling i cold mailing, a także istotę szybkiej reakcji i personalizacji w relacjach handlowych.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Inbound vs Outbound
- Zdefiniuj inbound i outbound przed podjęciem decyzji.
- Inbound to działania mające na celu przyciągnięcie klienta, outbound to proaktywne dotarcie do niego.
Dopasowanie kanału do klienta
- Skup się na tym, do kogo sprzedajesz, a nie co sprzedajesz.
- Dopasuj kanał outboundowy (cold call, cold mail, LinkedIn) do grupy docelowej.
Strategia Outboundowa
- Przed wyborem kanału zdefiniuj idealnego klienta.
- Segmentuj klientów, analizuj konkurencję i dopasuj kanał do persony.