60 Minuten, 2 Termine - Leitfaden | #76

Jul 26, 2025

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Warm Calling – In dieser Episode erfährst du Schritt für Schritt, wie du halbwarme Leads effizient ansprichst und mit systematischem Warm Calling mehr B2B-Termine generierst. Lars gibt dir seinen erprobten Leitfaden an die Hand: Vom richtigen Einstieg am Telefon, über psychologisch clevere Gesprächsführung bis hin zum schnellen und souveränen Abschluss eines Termins. Dabei erklärt er dir, worauf es bei der Recherche, Ansprache und Gesprächsstruktur im Outbound Sales ankommt, wie du Mobilnummern legal recherchierst und Unsicherheiten beim ersten Kontakt überwindest. Ideal für Vertriebsprofis, die ihre Sales Pipeline füllen möchten – besonders in sommerlichen Flauten oder bei nachlassender Lead-Qualität.

Konkrete Tipps zu Zielgruppenrecherche, Terminvereinbarung, Einwandbehandlung und Mindset helfen dir, den nächsten Termin zu sichern und die klassische Hürde im Warm Calling zu meistern. Perfekt für B2B-Sales, LinkedIn Akquise und moderne Vertriebsstrategien!

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00:45 Sommerflaute & Kreativität im Vertrieb

03:20 Personalisierte LinkedIn-Videos & Termine

05:30 Warm Calling: Leitfaden & Vorgehen

10:20 Telefonleitfaden für das Vorzimmer

13:00 Gesprächsstruktur mit Entscheider

17:45 Challenge & Lösungsangebot präsentieren

24:00 Terminabschluss & Qualifizierung

27:45 Tipps zur Nachbereitung und Skalierung

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