Cállate y Vende 9 Errores que Están Saboteando tus Ventas (Ep-340)
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May 19, 2025 Se exploran los nueve errores comunes que pueden estar saboteando tus ventas, como hablar demasiado y no escuchar al cliente. La importancia del seguimiento es fundamental, destacándose el uso de un CRM para gestionar contactos eficaces. También se analizan las herramientas adecuadas para optimizar la gestión de ventas, enfatizando la necesidad de transparencia financiera. Además, se ofrecen estrategias para cerrar ventas de manera efectiva y mejorar el rendimiento a través de la reflexión sobre las prácticas de venta.
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Episode notes
Habla menos, escucha más
- Habla menos y escucha más en las ventas para entender las necesidades reales del cliente.
- Evita las presentaciones largas que aburren y alienan a tus prospectos.
Vende beneficios, no características
- No vendas características, convierte esas en beneficios personalizados para el cliente.
- Traduce lo técnico en ventajas con significado para quien tienes enfrente.
Califica bien a tus prospectos
- Califica a tus prospectos con preguntas para enfocar esfuerzos en clientes con posibilidades reales.
- Usa métodos como BANT para valorar presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo del cliente.