G4 Podcasts: Gestão e Alta Performance [CORTE] DE 240 MILHÕES A 1,5 BILHÃO! QUAL O SEGREDO?
Aug 20, 2025
Tiziano Pravato Filho, que liderou a Leveros de R$ 240 milhões para R$ 1,5 bilhão em menos de 10 anos, compartilha sua trajetória de sucesso. Ele discute a transformação da empresa, que passou de consertos de eletrodomésticos a uma referência em e-commerce. Tiziano detalha como as dinâmicas de mercado e os canais de venda alternativos impactaram a rentabilidade. Além disso, aborda o desinvestimento e a importância de uma estrutura de investimento sólida, ressaltando a evolução da cultura empreendedora na empresa.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Origem e Pioneirismo Digital
- A Leverus começou em 1978 como serviço autorizado Brastemp e evoluiu para vender ar-condicionado online desde 2006/2007.
- A empresa foi pioneira em marketplace e desenvolveu tecnologia própria que hoje responde por 70% das vendas.
Escolha Do Cliente Multiplicador
- A Leverus decidiu focar no instalador como cliente principal porque ele compra e indica ar-condicionado frequentemente.
- Isso reduz custo de aquisição e aumenta o lifetime value comparado ao cliente final.
Diversifique Canais Com Redes Locais
- Identifique e construa canais alternativos que se apoiem em redes de influência locais, não só em marketplaces.
- Evite depender exclusivamente de canais online que comprimem margens e foque em relações com multiplicadores.