Nowoczesna Sprzedaż i Marketing NSM 253: Strategia biznesowa vs model biznesowy - dlaczego więcej sprzedaży ≠więcej pieniędzy?
May 11, 2025
W podcaście omawiane są kluczowe różnice między strategią a modelem biznesowym. Podcast wskazuje, że zwiększona sprzedaż nie zawsze przekłada się na zyski. Przykład producenta komponentów metalowych ilustruje, jak błędy w zarządzaniu rabatami mogą prowadzić do stagnacji. Poruszane są również mity na temat strategii, które często są błędnie rozumiane jako korporacyjne bzdety, a w rzeczywistości mają ogromne znaczenie dla rentowności.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Przykład firmy tracącej na marży
- Producent komponentów metalowych zanotował wzrost sprzedaży o 11%, lecz zysk spadł procentowo i zatrzymał się.
- Każdy nowy klient otrzymywał 10% rabatu, co często skutkowało dopłatami do kontraktów przez firmę.
Różnica przychodu i zysku
- Przychód firmy nie zawsze oznacza wzrost zysku, gdy celem jest zysk.
- Model biznesowy i strategia biznesowa to różne rzeczy, które wymagają osobnego podejścia.
Model biznesowy a strategia
- Model biznesowy opisuje, jak firma zarabia dziś.
- Strategia biznesowa pokazuje, gdzie i jak firma chce osiągnąć cele w przyszłości.