Chroniques Business - Coulisses de l'entrepreneuriat 17. Personnaliser et humaniser sa prospection : les méthodes qui convertissent - Florence GREGEOIS
Oct 13, 2025
Florence Grégeois est coach business et growth marketer, une pionnière du marketing d'autorité en France. Dans cette conversation, elle explore l'importance de l'humain dans la prospection. Florence partage des méthodes d'automatisation versus personnalisation, insistant sur la nécessité d'un contact authentique. Elle parle du réglage sur LinkedIn et de l'analyse des personas pour mieux cibler les clients potentiels. Avec des conseils pratiques pour recueillir des feedbacks et créer des offres adaptées, elle donne des clés pour transformer la prospection.
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Episode notes
Automatisation Selon Le Contexte
- L'automatisation fonctionne surtout pour du volume (SaaS, acquisition de masse) mais perd en humanité sur des ventes de service.
- Florence insiste que la personnalisation reste cruciale pour vendre du conseil et préserver la réputation.
Capitaliser Sur Les Sous‑Canaux LinkedIn
- Sur LinkedIn, traquez les signaux faibles (visites, abonnés, commentaires, invitations) pour amorcer des conversations personnalisées.
- Utilisez ces sous-canaux comme points d'entrée simples et contextuels qui génèrent souvent des clients.
Planifier Une Routine De Prospection
- Bloquez chaque jour un créneau fixe pour la prospection et respectez-le comme un rendez‑vous professionnel.
- Segmentez vos cibles et adressez 10 connexions personnalisées par session pour garder la régularité.