Les Samouraïs du Business #574 - Dan Elkaim, CEO de Topo
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Jan 15, 2025 Dan Elkaim, fondateur et CEO de Topo, une startup d'IA pour la prospection B2B, partage son parcours inspirant. Il évoque sa levée de fonds et le pivot stratégique de son entreprise, ainsi que les défis liés au recrutement. Dan discute de l'importance d'utiliser l'IA pour optimiser la génération de leads et de l'équilibre entre qualité et quantité en vente. Il aborde aussi son expérience avec Y Combinator et la nécessité des réunions hebdomadaires pour booster la productivité, tout en présentant les bénéfices de la solution Topo.
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Episode notes
Pivot de Topo
- Topo a initialement développé des "digital sales rooms" pour fluidifier les achats B2B.
- Après un pivot, ils se sont concentrés sur des agents IA pour la prospection, testés d'abord avec d'autres startups.
Importance du marché
- Le marché dicte les besoins, comme l'a montré le pivot de Topo vers l'IA.
- L'écoute des clients américains, directs et francs, a été cruciale pour ce changement.
Conseils sur le recrutement et le pivot
- Ne recrutez pas de commerciaux avant d'avoir un product market fit.
- Soyez transparent avec votre équipe lors d'un pivot et assurez-vous de leur engagement.