Rachid a une approche de la vente profondément humaniste
Head of sales de Jeremy Kohlmann, Rachid a une approche complétement paradoxale de la vente.
Il ne cherche pas à vendre son produit, mais à se connecter avec son prospect
Pour ensuite voir si son produit peut l'aider
Pour atteindre ce niveau, Rachid s'assure de 3 choses :
Que le produit vendu est bon
Que le produit peut aider le prospect
Que la personne à l'origine du produit a une vision aidante par son produit
À partir de là, la vente devient "un transfert de certitude" pour reprendre ses mots :-).
Le lien de cet épisode humaniste de la vente est en description
En fin d'entretien, Rachid donne ses 3 secrets 20/80 pour vous aider à vendre en mettant l'humain au centre.
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