We Love SaaS Podcast 90 - De fundamentals van Account Based Marketing - Steven Schroeyens van Webs
10 snips
Oct 6, 2021 
In deze aflevering deelt Steven Schroeyens, Head of SaaS bij Webs, zijn inzichten over Account Based Marketing (ABM). Hij bespreekt de fundamenten van ABM en legt uit hoe deze strategie bedrijven met hogere contractwaardes helpt. De samenwerking tussen sales en marketing staat centraal, evenals het belang van de juiste mindset en KPI's. Praktische stappen voor het optimaliseren van de salescyclus worden behandeld. Een must-listen voor iedereen die effectiever wil werken in een B2B-omgeving!
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
ABM is meer dan marketing
- ABM gaat veel verder dan alleen marketing en omvat sales, marketing en customer success.
- Succes met ABM vereist sterke samenwerking en afstemming tussen verschillende teams.
ABM bij hoge ACV
- Begin met een account-based strategie vanaf een ACV van 15.000 euro.
- Bij meer dan 50.000 euro ACV moet je volledig focussen op account-based aanpak.
Segmentatie binnen grote markt
- Analyseer je total addressable market en segmenteer deze indien nodig.
- Richt je op subsegmenten met een goede fit voor een gepersonaliseerde aanpak.