Le Podcast du Marketing - stratégie digitale, persona, emailing, inbound marketing, webinaire, lead magnet, branding, landing page, copy Pourquoi vos offres marketing ne convertissent pas (et comment y remédier) - Episode 295
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Aug 20, 2025 Vous avez une offre qui semble prometteuse, mais les ventes ne décollent pas ? Découvrez les erreurs fréquentes que font les entrepreneurs, comme trop de complexité ou un discours mal orienté. Apprenez comment transformer votre offre en un incontournable en vous concentrant sur ce que veulent vraiment vos clients. Des techniques concrètes vous seront proposées pour maximiser l'attrait de vos offres. Ne laissez plus vos prospects passer à côté de vos produits !
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Episode notes
L'Émotion Prime Sur La Logique
- L'achat est d'abord émotionnel et non purement rationnel selon Estelle Ballot.
- La logique sert surtout à justifier une décision déjà prise émotionnellement.
Privilégier Un Bénéfice Central
- Évitez la surenchère d'arguments qui crée de la confusion chez le prospect.
- Concentrez-vous sur un bénéfice central présenté clairement pour faciliter la décision.
Vendre La Transformation Pas Le Produit
- Le client ne veut pas connaître les caractéristiques, il veut savoir ce que cela change pour lui.
- Une offre centrée client illustre des bénéfices concrets et crée plus d'émotion.