Der Dirk Kreuter Podcast

#1380 Rabatte ruinieren deinen Umsatz

18 snips
Oct 19, 2025
Rabatte scheinen ein schneller Umsatztreiber zu sein, wirken jedoch langfristig schädigend auf Geschäft und Marke. Dirk erklärt, dass echte Kaufmotive und Wertverkäufe wichtiger sind als Preisnachlässe. Anhand einer Fallstudie zeigt er, wie deutsche Autobauer in China die falsche Strategie verfolgen, indem sie sich auf Preis konzentrieren, während Kunden nach Technologie verlangen. Zudem verdeutlicht er, dass in wohlhabenden Metropolen Technologie sechsmal attraktiver ist als Preisreduzierungen. Ein smarter Umgang mit Preisstrategien ohne Rabatte ist der Schlüssel zum Erfolg.
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Episode notes
INSIGHT

Preissenkung Entwertet Verkauf

  • Preissenkungen machen Verkäufe kurzfristig leichter, aber sie gefährden die Rolle des Verkäufers und die Differenzierung.
  • Dirk Kreuter warnt, dass Preisführerschaft den Verkaufsprozess entwertet und Mitarbeiter ersetzt.
INSIGHT

Technologie Wiegt Schwerer Als Preis

  • In China zieht Technologie sechsmal stärker als Preis und erhöht die Kaufbereitschaft deutlich mehr.
  • Preissenkungen steigern die Kaufbereitschaft dort nur um 3,6%, Technikfeatures dagegen um 10,8%.
ADVICE

Nutz Kaufmotive Statt Rabatte

  • Analysiere die Kaufmotive deiner Zielkunden bevor du Rabatte anbietest und richte Maßnahmen danach aus.
  • Vermeide Preisaktionen, die Image, Reputation und Marke langfristig schädigen.
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