5 erreurs CLASSIQUES qui t'empêchent de vivre confortablement de ton business (épisode 121)
Feb 27, 2025
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Découvrez les cinq erreurs classiques qui piègent les entrepreneurs indépendants. L'animateur analyse pourquoi le chiffre d'affaires peut varier et comment une bonne organisation est essentielle. Il explore les dilemmes de la définition de la cible et de la structuration des offres. Des conseils pratiques sont offerts pour aider à stabiliser les revenus. Un guide incontournable pour passer d'une activité instable à une entreprise florissante.
La sélection d'une clientèle ciblée est essentielle pour garantir une stabilité financière en évitant les clients insuffisamment rémunérateurs.
Une structuration optimale des offres et des tarifs compétitifs permettent aux freelances de réaliser des revenus satisfaisants avec moins de clients.
Deep dives
Le dilemme de la cible
La sélection de la clientèle ciblée est un élément crucial qui peut déterminer la stabilité financière d'un freelance. Souvent, les indépendants choisissent des clients en fonction de leurs valeurs d'engagement, mais cela peut les amener à travailler avec des personnes qui n'ont pas les moyens de payer leurs services. Par exemple, ceux qui se concentrent sur les structures associatives peuvent se heurter à des difficultés, car la plupart de ces associations manquent de ressources financières. Il est important pour les freelances de réévaluer leur clientèle, afin de s'assurer qu'ils s'adressent à des personnes qui ont non seulement les moyens de payer mais qui comprennent également la valeur de leur expertise.
La structure de l'offre
La rentabilité d'une entreprise indépendante dépend largement de la manière dont ses offres sont structurées et tarifées. Beaucoup de freelances vendent leurs services à des prix trop bas, ce qui les pousse à devoir attirer un grand nombre de clients pour atteindre leurs objectifs financiers. Par exemple, un freelance qui vend un service pour 300 euros doit réaliser un nombre élevé de ventes pour atteindre un revenu satisfaisant, ce qui peut s'avérer irréaliste. Il est souvent plus bénéfique de proposer des tarifs plus élevés pour moins de clients, permettant ainsi une gestion plus efficace de l'entreprise tout en respectant la qualité de service.
Focus et structure organisationnelle
Le manque de concentration et d'organisation est un obstacle majeur pour de nombreux freelances qui cherchent à établir une pratique stable. En essayant de diversifier leurs offres ou méthodes de communication sans avoir testé la pertinence de chaque approche, ils diluent leurs efforts et minimisent leur efficacité. Pour améliorer leur situation, les freelances doivent se fixer des objectifs clairs et se concentrer sur un projet à la fois, ce qui les aidera à mieux absorber les leçons apprises et à s'ajuster en conséquence. La mise en place d'une structure rigoureuse permet d'optimiser l'utilisation du temps et des ressources, facilitant ainsi l'atteinte des résultats désirés.
Une approche active de la vente
Adopter une attitude passive à l'égard de la vente peut empêcher les freelances de réussir dans leur domaine, car ils risquent d'attendre que les clients viennent à eux plutôt que d'adopter une stratégie proactive. Par exemple, se limiter à un post hebdomadaire sur les réseaux sociaux sans interaction ou démarche active peut entraîner un manque de visibilité et de clients. Il est crucial de développer une méthodologie pour établir un contact avec des prospects et pour les engager dans un processus de vente structuré. En étant proactif et en mettant en place une communication efficace, les freelances peuvent non seulement augmenter leur visibilité, mais également créer des opportunités de vente récurrentes.
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Erreurs à éviter pour stabiliser son chiffre d'affaires en freelance
Dans cet épisode Thomas Burbidge aborde les cinq erreurs les plus fréquentent qu'il observe qui empêchent de vivre confortablement de son business en tant qu'indépendant ou freelance. Il insiste sur l'importance de revenir aux fondamentaux pour comprendre pourquoi le chiffre d'affaires peut être instable et pourquoi il est parfois difficile de vivre de son entreprise. Thomas explore en profondeur les dilemmes liés à la définition de la cible, la structure de l'offre, le focus et l'organisation, ainsi que les méthodologies de vente. En s'appuyant sur son expérience, il propose des pistes de réflexion pour aider les entrepreneurs à résoudre ces problématiques et stabiliser leurs revenus. Cet épisode est un guide pour ceux qui souhaitent mieux structurer leur business et évoluer vers plus de stabilité financière pour ENFIN vivre de leur entreprise.
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Young, Wild & Freelance est un podcast hebdomadaire pour les entrepreneurs solo et les indépendants dans lequel Thomas Burbidge te partage toutes les clés pour créer, développer et structurer ton entreprise.
Tu y retrouveras des interviews, des épisodes thématiques avec Thomas sur toutes les dimensions de ton entreprise (marketing, gestion, organisation, vente, finances, ...)
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