330期 / 读书·推销员之死与销售者的复生 - To Sell Is Human by Daniel Pink

To Sell Is Human（《人性就是销售》）是一本2012年出版的老书，但现在读起来还是很有意思。这本书的基本观点是：我们都是推销员。1/9的美国人具体的工作就是销售，另外一大半人每天要花大量时间说服、影响和推动他人的行为、思想或是认知，这也是广义上的销售：non-sell sales（不销售的推销）。书里用了一个说法来定义这种广义的销售：moving others（推动）。 推动能力对于现代人来说是一种元技能了。想想你能想到的岗位和工作，不需要这种能力的很少，更不要说互联网的数字时代，推动他人的媒介越来越多样化（抖音）。不过，具体应该怎样提升推动他人的能力呢？ 这本书列出了大量的案例故事和研究，但遗憾的是它只是罗列了众多的信息，并没有针对某个领域深入讨论，这一点，不如我曾经推荐过的《影响力》，也不如那本专门讲“如何安利”的 Perfect Pitch。这也是这本书并不如Daniel的另外两本畅销书 When 和 Drive 的原因。 不过，这本书最大的价值，就在于列出了很多值得自己去深入了解的信息，它更像是一本导读，提供了很多有价值的线索，提炼出几条可以深入的信息，这本书也就值回票价了。 Love the stories in this book, especially the empty chair of Amazon. Found a lot of useful tips help me understand how business works, and to set up a strategy about moving others. Don't like the fact-listing structure of the book. It's not as good as the other book (When and Drive) that Daniel wrote, but still a great reading experience. Do believe that the skill of moving others is essential for us, especially in the digital age. What can we do to improve that skill? 关于： 【狗熊有话说】播客是由 大狗熊 于 2012 年创办的独立中文知识型播客节目，以阅读、科技、旅行和个人成长为主要话题内容，是 iTunes 中国区长期推荐播客，被苹果 iTunes 评选为「2013 年度精选最佳社会与文化播客」。 收听： 在苹果 Podcasts、Spotify、新浪播客、网易云音乐 、喜马拉雅FM 和 荔枝FM 等音频播客平台中可以搜索"狗熊有话说"并关注收听； 直接于【狗熊有话说】播客官网 voice.beartalking.com (http://voice.beartalking.com)在线收听； 在微信公号文章中可以直接点击音频按钮收听（微信中只能加入 30 分钟以内的音频，完整版请于上面的途径收听）； 支持： 如果你认可大狗熊的节目，请向朋友们推荐这档节目，邀请朋友们关注公众号“狗熊有话说”； 您可以订阅大狗熊的邮件 (https://tinyletter.com/Beartalk)，不定期收获好书解析、学习经验分享。 联系： 微 信：bearbigtalk（公众号） 网 站：beartalking.com (http://www.beartalking.com) 邮 箱：bear@beartalking.com (mailto:bear@beartalking.com) 微 博：@i大狗熊 (http://www.weibo.com/bearbig)

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