Mediarama #08 - Focus Presse B2B - Pierre-Nicolas Dessus - Infopro Digital : Média B2B, un océan bleu ?
“L’usage des médias ne change pas de nature lorsqu’on passe du B2C au B2B. La grande différence est un enjeu d’usage : celui qui achète l’abonnement (un centre de documentation) n’est pas le lecteur.”
Passé de France Télévisions à Infopro Digital, il faut être honnête, sur le papier ça ne fait pas rêver. Et pourtant ! Pierre-Nicolas n’a pas hésité une seconde et 3 ans plus tard, il a un grand sourire quand il parle d’information B2B et d’Infopro Digital. L’invité parfait donc, pour parler de presse professionnelle, de tous les enjeux et opportunités dans ce secteur moins connu du paysage médiatique.
Avec François Defossez, fondateur de CosaVostra, ils mettent en lumière les principales différences entre la presse B2C et la presse B2B qui permet notamment d’échanger plus facilement avec ses clients. La presse professionnelle est également confrontée à un autre enjeu d’usage propre au B2B : ceux qui achètent les magazines ne sont pas nécessairement les lecteurs, l’approche n’est donc pas la même. Pierre-Nicolas explique également qu’Infopro Digital compte plus de 300 journalistes spécialisés dans des domaines bien précis selon les corps de métier auxquels ils s’adressent. Enfin, il revient sur la période du confinement pendant laquelle ils ont dû s’adapter : arrêt de leur magazine papier et proposition d’offres d’abonnement plus courtes à prix réduits. Et ça a payé puisque leurs audiences numériques ont explosé. Depuis, ils se numérisent de plus en plus et sont même parvenu à digitaliser leur Salon Top Recrutement en 7 jours !
Un huitième épisode qui nous emmène dans les coulisses de la presse professionnelle B2B. Bonne écoute !
Ils ont également parlé d’anciens épisode de Mediarama :
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