Nowoczesna Sprzedaż i Marketing NSM 248: 18 toksycznych nawyków handlowców (i jak je wyleczyć?)
78 snips
Mar 23, 2025 Odkryj 18 toksycznych nawyków handlowców, które mogą sabotować twoje wyniki sprzedaży. Dowiedz się, jak przezwyciężyć syndrom eksperta oraz zjawisko PowerPoint Zombie. Poznaj praktyczne metody poprawy komunikacji i analizy utraconych szans w procesie sprzedażowym. Zyskaj nowe umiejętności, które pomogą w budowaniu lepszych relacji z klientami. To świetna okazja, aby zidentyfikować kluczowe przeszkody i wprowadzić skuteczne zmiany!
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Zwalczanie Syndromu Eksperta
- Aby zwalczyć syndrom eksperta, zadawaj trzy otwarte pytania przed prezentacją oferty.
- Wysłuchaj odpowiedzi bez przerywania, skupiając się na potrzebach klienta.
Zasada 10-20-30
- Stosuj zasadę 10-20-30 dla prezentacji: 10 slajdów, 20 minut, czcionka 30.
- Prezentuj w drugiej części spotkania, po zadaniu pytań.
Syndrom Kolumba
- Wdrażaj regularne szkolenia o rynku i konkurencji.
- Unikaj „wciskania kitu” handlowcom na temat innowacyjności.