Dinstinto EXPERTA EN PRECIO: Cómo dominar la variable más importante en los negocios | Ana Salazar
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Jul 15, 2025 Ana Salazar, experta en pricing con más de 20 años en multinacionales como Coca-Cola, comparte su conocimiento sobre cómo fijar precios estratégicamente. Explica por qué el precio es la variable más poderosa y mal entendida en los negocios. Discute la percepción de valor, estrategias de precios basadas en el cliente y los errores comunes que los emprendedores suelen cometer. También aborda la importancia de la comunicación en pricing y cómo crear marcas diferenciadas a través de una fijación de precios efectiva.
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Impacto poderoso del precio
- La utilidad de una empresa es más sensible a cambios en el precio que en el volumen vendido.
- Aumentar el precio en un 1% puede mejorar la utilidad en 11%, mientras que subir volumen mejora solo 3%.
Evita fijar precios solo por costo
- No uses solo costo más margen para fijar precios, porque no sabes si estás dejando dinero o saliendo del mercado.
- Costear en la vida real es complicado, así que busca otros métodos para poner precios estratégicos.
Cuidado con precios basados en competencia
- Fijar precios basados en la competencia da seguridad de mercado pero cede control financiero importante.
- Depender de la competencia puede causar guerras de precios sin control ni estrategia propias.
