Pourquoi est-ce qu'on achète un produit ? Qu'est-ce qui nous fait sortir notre carte bleue? Qu'est-ce qui nous convainc qu'on a besoin de ce produit ?
Ce sont nos émotions.
Dans cet épisode je vous explique tout sur le rôle des émotions dans l'acte d'achat. Comment ça marche, pourquoi ça marche, et surtout comment faire pour les intégrer dans votre business.
Vous apprendrez :
- les 5 étapes du processus d'achat
- ce qu'en pensent des professeurs de Harvard
- ce que les marques nous vendent
- pourquoi l'émotion ne suffit pas
- et comment organiser nos pages de vente pour en faire des machines à vendre
Et pour creuser le sujet avec l'université de Harvard, vous pouvez lire :
- un résumé de l'étude du Professeur Zaltman
- un résumé des recherches du Docteur Damasio
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