¿Tienes una escalera de valor, pero no sabes qué contenido crear para que funcione?
¿O quizá no tienes o no sabes lo que es una escalera de valor?
Hoy te traigo un correito con la información que necesitas sobre este tema.
Vas a poder mejorar o simplemente poner en marcha uno de los sistemas de monetización para creadores más potentes que existen.
¿Ya estás suscrito?
La escalera de valor.
Vamos a intentar explicarlo sin muchas florituras.
Básicamente, es una estructura que ordena tus productos y servicios, desde lo más básico y accesible hasta lo más premium.
Imagina tu negocio como una escalera.
En el primer escalón están las personas que acaban de descubrirte a través de tu contenido gratuito. En el último, tus clientes premium que te contratan tus servicios más personalizados y exclusivos.
La escalera de valor es ese camino que has diseñado para que tu audiencia pueda avanzar pasito a pasito desde ese primer contacto hasta convertirse en clientes de tus servicios más avanzados.
No es un embudo de ventas como tal.
Es más bien un sistema que permite a tu audiencia obtener más valor de forma progresiva y en función de sus necesidades, mientras tú lo vas construyendo.
Por qué necesitas una escalera de valor
Como creador de contenido, la escalera de valor te da tres beneficios que para mí son la clave:
* El primero es claridad: Sabes exactamente qué tipo de contenido crear porque entiendes cómo encaja cada pieza en el puzzle que estás montando.
* El segundo es sostenibilidad. Dejas de depender de un solo tipo de producto o servicio. Cada escalón representa una fuente de ingresos diferente y esto permite tener ingresos en varios frentes activos.
* Y el tercero es escalabilidad. Puedes crecer de forma natural porque tienes ofertas para diferentes niveles de compromiso e inversión.
Construyendo tu escalera paso a paso
Empecemos por los escalones básicos:
* Contenido Gratuito: Tu contenido en redes, blog, podcast o YouTube. Es tu carta de presentación y donde demuestras tus conocimientos y experiencia y llegas a nueva audiencia.
* Recursos gratuitos: Guías, plantillas o herramientas sencillas que resuelven problemas específicos de tu audiencia, que regalas a cambio de los datos de contacto como email, teléfono… o que fuerzan a tu audiencia a entrar en tus grupos privados como Telegram o WhatsApp. Son productos normalmente gratuitos y que te permiten probar tu valor.
* Productos digitales: Ebooks completos, formaciones específicas pregrabadas o packs de recursos más completos. Aquí ya ofreces soluciones más profundas y tienen un coste relativamente asequible para alguien que está empezando (15-50€)
* Formación avanzada: Cursos en directo, talleres o programas donde hay más interacción y seguimiento o simplemente, cursos más extensos y avanzados. (50-500€)
* Servicios Premium: Consultoría, mentoría o servicios personalizados donde ofreces tu máximo valor. El precio en estos casos será totalmente adaptado a tus tarifas, ya que no compites con otros, nadie más puede ser tú 😀
El contenido que hace funcionar la escalera
¿Y cómo crear contenido que apoye esta estructura?
La clave está en que cada pieza de contenido cumpla una función específica:
En la base, tu contenido gratuito debe demostrar tu experiencia y generar confianza. Los datos muestran que el 70% de las personas que terminan comprando tus productos o servicios han consumido como mínimo 3 recursos gratuitos tuyos.
En el medio, necesitas contenido que valide tus soluciones. Los casos de estudio y testimonios aumentan la confianza en tus productos de pago.
En la cima, tu contenido debe demostrar resultados concretos y ser transparente. Por ejemplo, hacer una demostración de cómo trabajas con tus clientes, explicar el contenido de alguna de tus formaciones o directamente contar un caso de éxito, va a hacer que la gente que esté dudando si contratar esos últimos peldaños de la escalera de valor, lo tenga mucho más fácil.
La gracia como ves está en crear contenido que no solo aporte valor inmediato, sino que también muestre el camino hacia el siguiente nivel de forma natural.
Por ejemplo:
* Un vídeo en YouTube puede llevar a una plantilla descargable
* Esa plantilla te explica cómo organizar el contenido pero si quieres saber cómo crea el contenido, puedes pasar al producto de pago más básico.
* Con un curso básico puedes comprender las principales mecánicas pero si quieres llevar todo al siguiente nivel de profesionalidad, quizá merece la pena invertir en el Taller específico que hay a la venta o contratar una mentoría…
No estás vendiendo constantemente. Estás creando un camino donde cada paso tiene sentido para tu audiencia de una forma totalmente natural.
Te recomiendo
Esta semana otro trío para analizar:
* Subscribr.ai: una herramienta para generar los guiones de los vídeos que tiene muy buena pinta. Está en Appsumo con una oferta interesante.
* https://convergence.ai/:herramienta asistente de IA que permite automatizar tareas en las que hay varios pasos. Te abre un navegador y vas viendo cómo trabaja. Muy interesante seguirle la pista.
* Día Cero: un thriller con Robert De Niro de los que no entiendes nada y cada capítulo termina dejándote con la silla mal puesta. La tienes en Netflix.
Qué estoy creando
Ya os conté hace unas entregas que estaba montando mi escalera de valor con infoproductos y servicios en la herramienta Beacons.ai
La parte free es muy buena y pasé a la versión de pago para seguir creciendo con ella.
Pues he encontrado el primer punto de fricción: la lista de correo.
La herramienta tiene la posibilidad de enviar emails y me venía de perlas para probar ciertas cosas que llevo en la cabeza pero resulta que no puedes importarle tu lista de emails directamente.
Te hace enviar un correo de nuevo a toooooda esa lista para “confirmar” que no es una lista obtenida de cualquier sitio, obligando a esos usuarios a clicar un botón de confirmación, con toda la fricción que eso supone.
Una put*dilla la verdad.
Obviamente, no podemos automatizar la importación de nuevos usuarios en otras plataformas. Esto es que no puedo dar de alta automáticamente en Beacons un email que me entre en Substack… esto me ha roto bastantes esquemas así que estoy viendo si tengo que encontrar una alternativa.
Os iré contando.
P.D.
Esta semanita, cuidado.
He pillado el típico virus de tripas que me ha desmontado por completo la agenda y estoy intentando poner todo en orden de nuevo y reconstruyendo poco a poco la microbiota.
La verdad que estaba en un punto de carga de curro límite pero asumible.
El típico momento que dices, bueno, voy de culo pero aguanto.
Claro, lo que no aguantan estas fases es que te ocurra nada fuera de lo programado porque se va todo al traste.
En fin, cuidaros mucho y no pilléis virus de la tripa, que son un coñazo.
Hasta la semana que viene!!
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