Una vida a tu medida
#53: De diseñador web a cerdo estratega — Arturo García
Episode guests
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Quick takeaways
- La importancia de adaptarse y destacar en un mercado competitivo.
- Priorizar la salud y relaciones personales para evitar crisis personales.
- Aprender a comunicarse y demostrar competencia con clientes de alto valor.
- La consistencia en la comunicación a través de correos electrónicos puede aumentar las ventas.
- La necesidad de diferenciarse y especializarse en nichos específicos en un mercado online competitivo.
- Destacar la autenticidad en el copywriting para comunicar de forma genuina.
Deep dives
El emprendimiento como filosofía de vida y la independencia económica
Para el creador de Vivir al Máximo, el emprendimiento es una filosofía de vida basada en la independencia económica. No busca ayudas estatales ni depender de nadie, asumiendo la responsabilidad de sus resultados. Este enfoque se refleja en su trayectoria y en la elección de gestionar su negocio sin ayuda externa.
De diseñador web a experto en estrategia digital y ventas
Arturo García, inicialmente diseñador web, transformó su marca hacia la estrategia digital y las ventas. A través de formaciones y consultorías, adquirió experiencia en estas áreas. Cambiar su posicionamiento sin poner en riesgo su negocio demuestra su habilidad para adaptarse y sobresalir en un mercado competitivo.
Desafíos del autoempleo: la gestión del exceso de trabajo y el impacto personal
A pesar del éxito en captar clientes a través del SEO, el exceso de trabajo llevó a Arturo a situaciones límite. La acumulación de proyectos y la presión constante generaron crisis personales. Desbordado, tuvo que reevaluar su gestión laboral y priorizar su salud y relaciones personales.
Contratación de mentor y cambio de estrategia
El podcaster experimentó un período de reflexión antes de contratar un mentor que lo ayudó a superar obstáculos en su emprendimiento. Cambiaron la estrategia de precios, multiplicándolos por tres y enfocándose en prospectar empresas que pudieran pagar más. Este enfoque llevó a un cambio en la captación de clientes, permitiéndole seleccionar a empresas adecuadas y mejorar la calidad de los clientes.
Desafíos al vender servicios a precios más altos
Al aumentar los precios de sus servicios, el podcaster se enfrentó a cambios en la psicología de la venta. Destacó que clientes de mayor precio buscan calidad y valor agregado, no solo precios bajos. La negociación y la autoridad en la venta son clave al tratar con clientes de alto valor, lo que implicó aprender a comunicarse de manera efectiva y demostrar competencia.
Transición a la formación y lanzamientos
Después de pasar por un periodo de ventas de productos digitales sin resultados sobresalientes, el podcaster decidió apostar por la formación y lanzó un curso de diseño web que marcó un punto de inflexión. A pesar de problemas iniciales, este lanzamiento llevó a replantear su estrategia y enfocarse en la formación con un enfoque más específico y rentable, impactando su perspectiva de negocio.
La dificultad de alcanzar metas al sentirse abrumado
Muchos enfrentan dificultades al visualizar objetivos lejanos, sintiendo que la meta final es inalcanzable dada la extensión del camino. Aquellos en el cero inicial ven el cien como una utopía, mientras que los intermedios subestiman lo básico. Proporcionar soluciones específicas en tiempo real es clave para no abrumar al cliente.
Errores en la presentación de información y su impacto en las ventas
Evitar la sobrecarga de información al ofrecer soluciones es vital para no desalentar a los compradores. Mostrar un mapa mental detallado de todo el proceso puede generar desmotivación y pérdida de interés en el producto. Al vender, enfocarse en las necesidades actuales del cliente para mantener el interés y evitar la saturación de información.
El cambio hacia el copywriting y la estrategia de ventas
El descubrimiento del copywriting en 2019 marcó un cambio significativo en el enfoque de negocios. El interés y la atracción por el copywriting surgieron al darse cuenta del poder persuasivo y estratégico de las palabras en la venta. Inmerso en el mundo del copywriting y la persuasión, se estableció un plan de rediseño del negocio hacia estrategias más enfocadas en la psicología del cliente y las ventas, preparando el terreno para un enfoque renovado y exitoso.
Estrategias de venta a través del storytelling
Es crucial variar las historias en tus correos electrónicos de venta para generar distintas emociones en los lectores. El enfoque en la elección de las historias incluso antes de la estructura del correo es esencial. Incorporar relatos que enlacen con el producto o servicio a vender potencia la efectividad del mensaje, logrando una conexión emocional con el cliente.
Impacto del email diario en las ventas
Enviar correos electrónicos diariamente durante casi tres años puede impactar significativamente en las ventas. La consistencia en la comunicación email aporta una presencia constante en la mente del receptor, generando familiaridad con la marca. Esta estrategia contribuye a tasas de conversión por encima del promedio del mercado digital.
Cierre de la membresía Cerdo Estratega
Decidir cerrar una membresía exitosa debido a la sobrecarga de contenido y compromisos laborales revela la importancia de la organización y la sostenibilidad. A pesar de la buena aceptación del producto, la decisión de poner fin a la membresía se tomó para garantizar la calidad de los servicios ofrecidos y evitar la disminución en la atención al cliente.
Definición del emprendimiento como filosofía de vida
El emprendimiento se presenta como una filosofía de vida que implica la libertad de decisión, la independencia en la gestión de proyectos y la responsabilidad de los resultados obtenidos. Se destaca la necesidad de evitar depender de terceros, tener control sobre el horario de trabajo y ser el principal responsable de los logros y fracasos. Además, se enfatiza la importancia de la autonomía financiera y la satisfacción personal que brinda el emprendimiento.
Importancia de la especialización y la adaptación al mercado online
En el mercado online actual, se destaca la maduración del sector y el aumento de la competencia. Se enfatiza la necesidad de diferenciarse y focalizarse en nichos específicos para destacarse entre competidores más grandes y fortalecidos. Se menciona que la especialización y el conocimiento detallado de la audiencia son clave para el éxito en un entorno digital competitivo y en constante evolución.
Importancia de la autenticidad en el copywriting
La autenticidad en el copywriting es fundamental para destacar en el mundo digital. Se destaca el peligro de imitar a otros referentes sin ser genuino, lo cual lleva a una falta de coherencia en el discurso. Se enfatiza que la autenticidad radica en comunicar de manera genuina y reflejar la verdadera personalidad. Se subraya que copiar a otros puede conducir a incoherencias y falta de diferenciación en la comunicación.
Estrategias efectivas de ventas y negociación
Se discuten estrategias efectivas para la venta y negociación, resaltando la importancia de demostrar autoridad y no mostrar desesperación. Se menciona la táctica de decir 'no' como forma de establecer límites y mantener la autoridad en las negociaciones. Se destaca la necesidad de comunicar con confianza y transmitir valor en los servicios ofrecidos para lograr una venta exitosa. Se profundiza en la importancia de tener una base sólida para la estrategia de negocio, centrada en comprender al cliente, definir problemas y ofrecer soluciones alineadas con los recursos disponibles.
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Arturo García (@cerdoestratega), también conocido como Cerdo Estratega, empezó en Internet en el 2012, más o menos como yo. Durante varios años se ganó la vida con el diseño web... hasta que un día se enamoró de la estrategia, la persuasión y las ventas, y decidió pivotar su marca en esa dirección.
Hoy en día es experto en todas esas disciplinas; tiene varias formaciones y cientos de horas de consultoría a sus espaldas; y se ha convertido –en mi opinión– en uno de los mejores copys y comunicadores de España.
En nuestra conversación, Arturo y yo cubrimos toda su trayectoria, desde sus inicios como estudiante de Derecho y ADE hasta hoy, que gestiona un negocio en pleno crecimiento con cientos de clientes y 6 cifras de facturación, y cubrimos temas tan interesantes como...
- Por qué Arturo estuvo a punto de cerrar su negocio de diseño web justo cuando más clientes le contrataban cada mes
- Cuál es en la experiencia de Arturo la diferencia entre vender un servicio de 1.000 euros y vender uno de 4.000, 10.000 o incluso 20.000 euros
- El proceso exacto que siguió Arturo durante más de 2 años para escribir un email al día y multiplicar su facturación
- Qué hizo Arturo para cambiar su posicionamiento de diseñador web a experto en estrategia digital y ventas sin poner en riesgo su negocio
- Qué recomienda hacer Arturo para competir contra otros empresarios con más recursos y experiencia que tú cuando estás empezando con tu proyecto
Arturo es un tío que no tiene pelos en la lengua, y nuestra entrevista está llena de consejos súper valiosos tanto para la vida como para los negocios...
Pero prefiero no adelantarte nada más y que lo descubras tú mismo, así que sin más dilación te dejo ya con el gran Arturo García.
Notas del episodio: https://unavidaatumedida.com/53/
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