Revenue Echoes #12 Structurer son marketing et faire de la brand un levier de revenu, raconté par Domitille CMO de Lemlist
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Sep 9, 2025 Domitille, CMO de Lemlist, a 12 ans d'expérience en marketing B2B SaaS. Elle évoque la transformation de Lemlist vers un modèle hybride et partage des insights sur la structuration d'une équipe marketing réussie. Domitille discute des erreurs en recrutement, des KPI pertinents pour mesurer l'impact d'une marque, et l'importance de l'alignement entre marketing et ventes. Elle conseille également sur le développement de la brand et l'utilisation de canaux modernes comme TikTok pour le B2B.
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Episode notes
Recrutez Un Profil «En T» Adapté
- Ne cherchez pas la "licorne" qui sait tout; recrutez un généraliste en T avec une expertise verticale.
- Clarifiez la séniorité et le rôle attendu selon les forces présentes chez les founder avant d'embaucher.
Ordre De Priorités Pour Scale Marketing
- Priorisez d'abord distribution (growth/ads) puis alimentation (content/product marketing) pour scaler efficacement.
- Ajoutez ensuite marque (design/vidéo) et ops (CRM, data) pour professionnaliser et rendre l'équipe productive.
Framework Pour Localiser Ou Non
- Posez quatre questions pour décider de la localisation : produit, langue, canaux locaux et équipes sales locales.
- Ne localisez que si ces facteurs le justifient pour éviter des coûts inutiles et des silos.
