EP006 - Julian Hoening über: B2B Neukundenakquise Strategien

• Wie strukturierst du einen Cold Call?
• Wie sprichst du Entscheider am Telefon, Social Media oder Email an?
• Was funktioniert heute in der B2B Neukundenakquise und was nicht?
• Die Antworten darauf gibt dir Julian Hoening. Julian ist Director Global Accounts bei Snowflake und Experte im Neukundengeschäft.

• Shownotes:
• • MEDDICC Qualifizierungsmodell
  • Vorbereitung ist essentiell: Geschäftsmodell, Ansprechpartner, Trigger Events, Ziele des Unternehmens
  • mehrere Kanäle gleichzeitig Nutzen (LinkedIn, Telefon, Email)
  • Value Message vor Telefonat individuell vorbereiten
  • "Sell the meeting, not the product"

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