Der Dirk Kreuter Podcast #1389 Absagen, Mimimi & Opfermodus: Dirk Kreuter erklärt, warum Kunden nur von Siegern kaufen
Nov 19, 2025
In dieser Folge wird besprochen, wie Absagen und Liquiditätsprobleme Trainer und Dienstleister betreffen. Eine Trainerin wird als Beispiel herangezogen, deren Jammern nach Seminarabsagen als schwerer Fehler gilt. Es wird betont, dass Kunden von Siegern und nicht von Opfern kaufen. Lösungen werden präsentiert, darunter smarte Vertragsstrategien und die Wichtigkeit starker Positionierung. Dirk Kreuter teilt außerdem persönliche Erfahrungen, um zu zeigen, wie man solche Herausforderungen meistern kann und strukturiert seinen Ansatz für mehr Relevanz und bessere Ergebnisse.
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Episode notes
LinkedIn-Post Als Warnbeispiel
- Dirk Kreuter erzählt von einer LinkedIn-Post-Story einer Trainerin, deren Seminar wegen zu geringer Anmeldungen abgesagt wurde und die öffentlich klagte.
- Er nutzt die Geschichte, um zu zeigen, wie öffentliche Selbstmitleids-Posts Kunden abschrecken und Positionierungsprobleme offenbaren.
IHK-Seminare Als Bezahlte Akquise
- Dirk berichtet von seinen frühen IHK-Seminaren, die wenig Honorar aber viele Kontakte brachten und später Folgeaufträge generierten.
- Er beschreibt, wie solche Auftritte als bezahlte Akquise fungierten und langfristig Kunden brachten.
Termine Doppelt Buchen
- Buche Termine doppelt, wenn du Zeit verkaufst, und sende bei Bedarf einen Kollegen, um Ausfälle zu vermeiden.
- Baue ein Netzwerk auf, damit du kurzfristig Ersatz bieten und Honorare sichern kannst.
