82. Vos concurrents vendent du prestige, vendez de la confiance I mémo
Feb 2, 2024
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Découvrez comment devenir le choix numéro un dans un marché saturé. Apprenez à exploiter l'effet Lego pour structurer vos offres. Développez des partenariats stratégiques pour booster votre business. Explorez l'effet d'exposition pour augmenter votre visibilité en tant que solopreneur. Comprenez pourquoi il est essentiel de filtrer vos opportunités. Enfin, maîtrisez le cycle de vente en cinq étapes pour optimiser vos revenus. Des stratégies simples et efficaces à mettre en œuvre dans votre activité.
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Quick takeaways
L'interaction avec l'audience est essentielle pour créer une communauté engagée, illustrée par l'analyse des habitudes d'écoute des auditeurs.
L'effet Lego peut être appliqué aux prestations de services pour impliquer les clients dans la création, renforçant ainsi leur satisfaction.
Pour réussir en tant que freelance, il est crucial de choisir des clients stratégiques qui correspondent à ses objectifs et d'établir des relations de confiance.
Deep dives
Écoute et Engagement des Auditeurs
L'épisode aborde l'importance de l'engagement des auditeurs, en encourageant les retours sur leurs habitudes d'écoute. Une auditrice nommée Marie a partagé qu'elle écoute l'épisode pendant son run matinal, ce qui a suscité la curiosité de l'hôte sur les moments et les contextes dans lesquels les autres auditeurs écoutent le podcast. Il est mentionné qu'il y a un pic d'écoute à 7 heures du matin, illustrant que certains auditeurs se réveillent tôt pour écouter le contenu. L'interaction avec l'audience est primordiale pour créer une communauté active et engagée autour du podcast.
Réflexion sur la Stratégie de Contenu
L'hôte partage une réflexion sur sa stratégie de contenu et son désir d'améliorer sa visibilité en ligne. Il se rend compte que bien qu'il ait lancé un nouveau format de podcast, cela ne suffit pas à résoudre ses problèmes de découvrabilité. Ce sujet de visibilité est essentiel pour lui, et il analyse les différentes plateformes pour déterminer où il peut se démarquer davantage. En parallèle, il évoque son processus de création de contenus et l’évolution de ses idées au fil du temps, ce qui montre son engagement à offrir des informations pertinentes.
Inspiration de Lego pour le Business
L'épisode présente des idées inspirées de l'univers Lego pour améliorer la prestation de services en freelance. Il est souligné que l'effet Lego, qui fait que les individus apprécient davantage ce qu'ils ont contribué à créer eux-mêmes, peut être appliqué lors des interactions avec les clients. L'hôte suggère de co-créer des solutions avec les clients pour renforcer leur implication et leur satisfaction. Cela implique d'organiser des ateliers et des séances collaboratives où le client participe activement à la mise en œuvre de la solution, ce qui augmente la valeur perçue de la prestation.
Devenir Sélectif dans le Freelancing
L'hôte évoque la nécessité de devenir le 'vigile le plus sélect de France' dans le cadre du freelancing. Il explique que pour augmenter ses revenus, un freelance doit choisir ses clients avec soin et s'assurer qu'ils sont en adéquation avec ses objectifs professionnels. Il est important de se concentrer sur des clients qui permettront d'acquérir de nouvelles compétences ou d'enrichir son expérience en travaillant sur des missions variées. Cette approche stratégique contribue à bâtir une réputation solide et fiable dans le secteur.
L'Importance de la Vente pour les Freelances
Un autre point majeur soulevé dans l'épisode est que la vente est essentielle pour réussir en tant que freelance. L'hôte précise que le freelancing ne consiste pas seulement à effectuer des prestations, mais aussi à vendre ses compétences et sa personnalité. Les échanges authentiques et l'établissement de relations de confiance avec les clients sont des éléments clés pour obtenir des contrats à long terme. Il rappelle également que comprendre les besoins du client et répondre à ses problèmes urgents est crucial pour justifier des tarifs plus élevés.
