Píldoras del Conocimiento #134. Negociador policial: La señal que delata interés, tensión y mentira
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Jan 8, 2026 Juanma “Pincho” es un divulgador de comunicación no verbal y exguardia civil, conocido por su trabajo en Ciencias del Comportamiento. En esta charla, desglosa técnicas para generar rapport y ganar tiempo en conversaciones. Discute la relación entre la dilatación de pupilas y el interés, así como las señales de atracción. También aborda cómo el tono y la voz influyen en la percepción de autoridad. Por último, comparte estrategias para obtener información sin preguntar, vital en negociaciones complejas.
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Gana Tiempo Con Parafrasis
- Para ganar tiempo en una conversación, parafrasea lo que te han dicho antes de responder.
- La paráfrasis genera escucha activa y te permite procesar una respuesta coherente.
Qué Es El Rapport Real
- El rapport es una conexión psicológica que surge al validar y no juzgar al otro.
- Esa conexión reduce barreras y sincroniza tanto mente como cuerpo entre dos personas.
De Guardia Civil A Divulgador Masivo
- Juanma contó que fue guardia civil 27 años y luego divulgó lo aprendido en unidades de élite.
- Su presencia en redes creció masivamente divulgando ciencia del comportamiento aplicada.
