Verkaufspsychologie Faktor 3 - Social Proof | #62

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Social Proof ist ein entscheidender Faktor im modernen Vertrieb und Marketing. In dieser Podcast-Folge erfährst du, wie du Social Proof gezielt einsetzt, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken und mehr Verkäufe zu erzielen. Lars Krüger zeigt praxisnah, wie soziale Bewährtheit funktioniert, warum Bewertungen sowie Referenzen auf deiner Website, in Präsentationen und auf LinkedIn unerlässlich sind und mit welchen Tools du unkompliziert Kundenstimmen sammelst.

Du bekommst außerdem Tipps, wie du Presselogos und Testimonials in all deine Verkaufsunterlagen integrierst – egal, ob du gerade erst startest oder schon Erfahrung hast. Lerne, wie du mit wenig Aufwand große Wirkung erzielst und Vertrauen durch Social Proof kontinuierlich aufbaust.

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00:00 Soziale Bewährtheit erklärt

02:24 Die sechs Prinzipien nach Cialdini

03:40 Social Proof und Gruppendynamik

05:27 Empfehlungen auf LinkedIn nutzen

06:42 Kundenbewertungen richtig einholen

08:19 Erfolgreiche Beispiele im B2B

10:31 Vertrauen durch Außendarstellung

11:45 Social Proof in Verkaufsunterlagen

12:14 Presse-Logos generieren

13:18 Gastartikel für Autorität

13:56 Tools zum Feedback-Einsammeln

14:50 Google My Business & Reviews

16:34 Vorsicht vor Bewertungsplattformen

18:03 Bewertungsplattformen für Software

18:53 OMR Reviews als Geheimtipp

19:47 Leads durch IP-Tracking

20:57 Mehrfach-Auszeichnungen & Trust

22:08 Bewertungen systematisch sammeln

23:15 Support-Tickets für Bewertungen nutzen

24:53 Touchpoints für Social Proof

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