Erfolg mit Leidenschaft EML - S3E10 - Was du von Dacia und Aston Martin über Preise lernen kannst
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Mar 28, 2018 In dieser Folge dreht sich alles um die Kunst der Preisgestaltung. Dacia und Aston Martin dienen als spannende Beispiele, um zu zeigen, wie der Preis die Kundenwahrnehmung beeinflusst. Überraschenderweise ist die Vorstellung, dass Preise vom Mindset abhängen, eher irreführend. Außerdem wird erklärt, wie man Diskussionen über Preise vermeiden kann. Auch verstecktes Konkurrenzdenken wird thematisiert und dessen negative Auswirkungen auf die Preisgestaltung.
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Episode notes
Wertschätzung und Preis
- Je günstiger ein Produkt, desto geringer die Wertschätzung und Umsetzung durch den Kunden.
- Hohe finanzielle Hürden und Verknappung steigern die Motivation der Kunden.
Dacia vs. Aston Martin
- Der Dacia-CEO kann nicht einfach höhere Preise verlangen, nur weil er an seinem Mindset gearbeitet hat.
- Preise hängen nicht nur vom Mindset ab, sondern vom Wert des Produkts und der Zielgruppe.
Wert und Problemlösung
- Die Preisgestaltung hängt von der Zielgruppe und dem Wert des Produkts ab.
- Ein lebensveränderndes Produkt rechtfertigt einen höheren Preis als ein Hobby-Kurs.