Découvrez comment générer 282 leads qualifiés par mois en explorant des stratégies de conversion efficaces. Apprenez à gérer vos leads comme des MQL, SAL et SQL tout en optimisant votre tunnel de vente. Le podcast aborde l'importance de l'engagement sur LinkedIn et s'adapte aux évolutions de l'IA. Avec des conseils sur des appels à l'action percutants et la prospection via LinkedIn et email, vous saurez établir des connexions authentiques. Transformez vos publications en véritables outils de génération de leads grâce à du contenu organique.
La génération de leads efficace repose sur l'utilisation stratégique de LinkedIn et d'outils comme HubSpot pour optimiser la conversion.
S'adapter aux changements de la dynamique de LinkedIn exige de cibler des thèmes spécifiques pertinents pour l'audience afin d'engager pleinement les utilisateurs.
Les newsletters agissent comme un outil essentiel pour renforcer la relation avec l'audience et générer des leads en offrant régulièrement un contenu de valeur.
Deep dives
Stratégie de génération de leads
La stratégie de génération de leads repose sur trois étapes clés dans le parcours client. La première étape consiste à générer des contacts via des actions sur des plateformes comme LinkedIn, y compris des publicités et des leads magnets. Une fois les leads générés, ils sont gérés dans HubSpot pour déterminer lesquels doivent être cultivés ou qualifiés. Ces processus permettent de maximiser le potentiel de conversion en MQL (Marketing Qualified Leads) et SL (Sales Accepted Leads), facilitant ainsi le travail de l'équipe de vente.
L'importance du contenu sur LinkedIn
LinkedIn a connu un changement significatif dans sa dynamique, passant d'une insularité à une ouverture vers des créateurs de contenu extérieurs. Ce changement a entraîné une augmentation de la concurrence et une diminution de la portée organique des publications. Pour s'adapter, il devient essentiel de se concentrer sur des thèmes spécifiques qui parlent directement à un avatar cible. Parler des problèmes de l'audience, offrir des solutions concrètes et fournir des preuves de réussite sont des stratégies efficaces pour attirer et engager les utilisateurs.
Utilisation d'une newsletter
La newsletter est un canal crucial pour établir une relation plus forte avec l'audience. Elle permet non seulement de fournir des contenus de valeur, mais aussi de posséder réellement son audience en dehors des algorithmes des réseaux sociaux. Un rythme de publication régulier, avec une proportion élevée de contenu informatif par rapport aux ventes, contribue à maintenir l'engagement et à générer des leads qualifiés. En intégrant des appels à l'action clairs, la newsletter peut également servir d'outil efficace pour la conversion.
Appel actif et qualification des leads
Le warm call est une méthode de contact qui cible une audience ayant déjà montré de l'intérêt pour les contenus partagés. Cette approche est efficace car elle permet d'engager une conversation basée sur une compréhension préalable des besoins du prospect. L'objectif est de recueillir des retours sur le contenu fourni et d'établir une relation avant de proposer un échange plus approfondi. En sollicitant rapidement un retour d'expérience, on augmente les chances de convertir ces contacts en clients.
Valeur des Lives LinkedIn et YouTube
Les sessions en direct sur LinkedIn et YouTube se révèlent être des outils puissants pour atteindre l'audience et générer des conversions. Elles offrent une opportunité de résoudre des problèmes concrets tout en créant une interaction authentique avec les participants. En reprenant ces contenus et en les transformant en matériels didactiques post-événements, on prolonge leur vie utile et maintient l'engagement de l'audience. Ces lives peuvent générer un nombre significatif d'inscriptions et, par conséquent, des rendez-vous qualifiés grâce à la valeur ajoutée fournie.
