Subscribe Now: Wie du Abonnenten gewinnst und glĂŒcklich hĂ€ltst đ¶ Vocatus: Wie finde ich den richtigen Preis? (Gast: Florian Bauer)
Der Preis ist der gröĂte Hebel fĂŒr jedes Abo-Unternehmen, aber die meisten Unternehmen haben keine Pricing-Strategie. Das sagt Florian Bauer, der mit seinem Beratungsunternehmen Vocatus seit 25 Jahren Unternehmen dabei hilft, die richtigen Preise und Pakete zu finden. Stattdessen vertrauen Entscheider*innen oft ihrem BauchgefĂŒhl, kopieren die Preise ihrer Wettbewerber oder schlagen einen Prozentsatz auf ihre Kosten drauf. Warum all das keine guten Ideen sind und wie man es besser macht, erklĂ€rt Florian in dieser Episode.
Wir sprechen unter anderem darĂŒber:
- Was der Unterschied zwischen Zahlungsbereitschaft und Preisakzeptanz ist
- Warum man immer den gesamten Entscheidungsprozess verstehen muss
- Warum Menschen Kaufentscheidungen nicht immer rational treffen und was man daraus lernen kann
- Welche Methoden bei der Preisfindung helfen und welche nicht
- Warum man eher Wochenpreise als Monatspreise kommunizieren sollte
- Welche 5 Entscheidertypen es gibt und wie man sie anspricht
- Wie man eine Preiserhöhung kommuniziert
- Warum man an der Paywall möglichst wenige Entscheidungen verlangen sollte
- Warum eine Pricing-Strategie vor allem auch interne Ăberzeugungsarbeit bedeutet
Ihr habt Fragen oder Anregungen? Schreibt uns!
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Diese Episode wird unterstĂŒtzt von plenigo, der Subscription Management Plattform fĂŒr moderne Leser-Finanzierung.
â â đ plenigo auf LinkedInâ â â â â đ Christoph Hauschild auf LinkedIn