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Harvard Business Review Studie:

https://www.thesherpagroup.com/blog/the-optimum-time-to-follow-up-leads

Inbound Leads – In dieser Episode lernst du praxisnah, wie du aus eingehenden Leads mehr qualifizierte Termine generierst und deinen Sales-Prozess beschleunigst. Lars teilt Insights aus einem aktuellen Kundenprojekt, in dem durch schnelle Leadbearbeitung und klare Verantwortlichkeiten im Team in nur zehn Tagen 14 Meetings mit einer Conversion Rate von 43 % gebucht werden konnten. Du erfährst, wie du den Unterschied zwischen diversen Leadquellen richtig einschätzt, warum die ersten fünf Minuten nach Eingang eines Leads entscheidend sind und was es bringt, die Lead-Qualifizierung und Terminbuchung von einer eigenen Person steuern zu lassen. Außerdem bekommst du Tipps, wie du mit einfachen Prozessen, Standardleitfäden und Motivationskurven mehr Potenzial aus deinen B2B-Inbound-Leads ziehst – ohne das Vertriebsteam zu überfrachten. Perfekt, wenn du mehr Termine willst und strukturiert aus jedem Inbound-Kontakt das Maximum holen möchtest.

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00:00 Einstieg Inbound Leads

02:28 Lead-Quellen richtig bewerten

04:13 Prozesse für Leadbearbeitung

05:25 Warum 5 Minuten entscheidend sind

08:04 Vorteile schneller Reaktion

09:25 Spezialisierung im Sales

11:30 Terminvereinbarung optimieren

13:07 Tools, Auswertung & Prozesse

14:24 Geeignete Person für Leadbearbeitung

15:49 Kurzer Leitfaden zur Terminbuchung

16:36 Lernerfolge aus dem Projekt

17:22 Fazit & Umsetzungstipps

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