B2B Sales Master Kunden in der Schweiz gewinnen mit Isabel Bischof | #56
Mar 8, 2025
In diesem Gespräch ist Isabel Bischof, Co-Gründerin der cohaga AG, einer Expertin für Adressdatensätze in der Schweiz, zu hören. Sie diskutiert die Herausforderungen der Leadgenerierung in der Schweiz und die entscheidende Rolle hochwertiger B2B-Daten. Isabel erzählt von ihrem Übergang von der Wirtschaftsprüfung zu Startups und deren Strategien, insbesondere während der Pandemie. Datenschutz, Zielgruppensegmentierung und die Nutzung von LinkedIn zur Kundengewinnung sind ebenfalls zentrale Themen. Ihre Erfahrungen verleihen dem Vertrieb eine empathische Note.
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Episode notes
Erste Kundenakquise
- Cohaga gewann erste Kunden während Corona durch gezielte Ansprache von Maskenhändlern und Hygieneartikel-Anbietern.
- Die hohe Nachfrage ermöglichte einen frühen Fokus auf Inbound-Marketing.
Datenqualität
- Cohaga fokussiert auf hohe Datenqualität und DSGVO-Konformität im Schweizer Markt.
- Im Gegensatz zu Konkurrenten wie Apollo oder Dealfront sind die Datensätze umfassend und aktuell.
Schweizer Vertriebstipps
- Bei der Kontaktaufnahme von Führungskräften in der Schweiz sollte die Unternehmensgröße berücksichtigt werden.
- Bei kleinen Unternehmen ist die direkte Ansprache des Geschäftsführers oft einfacher.
