#032 Zwei mächtige Hacks, um erfolgreicher zu verhandeln & zu überzeugen: Foot-in-the-door & door-in-the-face

Wie kann es besser gelingen im Business Kontext eine Bitte durchzusetzen - sei es in einer Verhandlung oder in einem schwierigen Mitarbeiter- bzw. Kundengespräch?

Robert Cialdini, der bekannte Sozialpsychologe hat hierfür zwei mächtige Social Hacks erforscht.

Der eine ist Ihnen sicherlich geläufig als foot-in-the-door oder auch als Salamitaktik. 

Doch ist Ihnen auch die door-in-the-face-Technik ein Begriff?

Und in welchem Zusammenhang sollte ich welchen der beiden Hacks verwenden?

Das erfahren Sie in der Podcast-Episode!

 

Shownotes:

 

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