Conocimiento Experto 305 - Repartir el Pastel - Lecturas Recomendadas Conocimiento Experto
Oct 31, 2022
49:17
¿Qué hay para mi dentro del libro de lecturas recomendadas del programa conocimiento experto Repartir el Pastel de Barry Nalebuff? Descubre una forma radical para que todo mundo gane en una Negociación.
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Negociar es algo que todos tenemos que hacer a lo largo de nuestra vida. La mayoría de las veces, lo que está en juego es poco: por ejemplo, si estás en un mercadillo y tratas de regatear el precio de una prenda de vestir. Pero a veces es mucho lo que está en juego: estás negociando un salario más alto con tu jefe. Algunas personas hacen toda su carrera en el arte de la negociación. Su trabajo consiste en cerrar grandes acuerdos comerciales o incluso negociar el fin de las guerras.
Independientemente de lo que esté en juego, las negociaciones suelen ser estresantes. Participar en ellas puede sacar lo peor de nosotros. A veces hacemos ofertas injustamente bajas para disminuir el precio. Y si somos los receptores de ese comportamiento, es probable que nosotros mismos reaccionemos negativamente. Entonces, ¿Cómo podemos protegernos del estrés y la codicia que a menudo se asocian al acto de negociar? ¿Existe algún principio que podamos aplicar para evitar estas situaciones y seguir obteniendo nuestra parte justa? Por lo que si quieres saber de que se trata...
Pues bien, resulta que existe una poderosa técnica que puedes empezar a aplicar en todos los niveles de negociación de tu vida. El autor la denomina el enfoque del "pastel de la negociación". Desmiente muchos de los mitos que rodean a la negociación y garantiza que ambas partes siempre saldrán satisfechas.
En este análisis, descubrirás:
- por qué repartir todo al 50 % no es el resultado más justo de una negociación;
- cómo entrar en una negociación en la que la otra parte está en posición de poder; y
- por qué es importante combatir el fuego con agua, y no con más fuego.
Edicion Marzo 2022
Barry Nalebuff es el profesor Milton Steinbach de la Yale School of Management, donde enseña desde hace más de treinta años. Experto en la teoría de los juegos, ha escrito mucho sobre su aplicación a la estrategia empresarial. Entre sus bestsellers se encuentran Thinking Strategically, The Art of Strategy y Mission in a Bottle. Este es su séptimo libro. Ha asesorado a la NBA en sus negociaciones con la Asociación de Jugadores y a varias empresas en importantes operaciones de fusiones y adquisiciones. Nalebuff ha enseñado el método Split the Pie a MBAs y ejecutivos en Yale y online en Coursera. Su curso de Introducción a la Negociación tiene más de 350.000 alumnos inscritos y una calificación de 4,9/5,0. También es un emprendedor en serie; sus empresas incluyen Honest Tea, Kombrewcha y Real Made Foods. Graduado por el MIT, becario de Rhodes y miembro de la Harvard Society of Fellows, Nalebuff se doctoró en la Universidad de Oxford.
Enfoque Manejo de Conflicto y Negociacion
Salvador Mingo
Conocimiento Experto
#negociar
#negocios
#inteligencia
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Negociar es algo que todos tenemos que hacer a lo largo de nuestra vida. La mayoría de las veces, lo que está en juego es poco: por ejemplo, si estás en un mercadillo y tratas de regatear el precio de una prenda de vestir. Pero a veces es mucho lo que está en juego: estás negociando un salario más alto con tu jefe. Algunas personas hacen toda su carrera en el arte de la negociación. Su trabajo consiste en cerrar grandes acuerdos comerciales o incluso negociar el fin de las guerras.
Independientemente de lo que esté en juego, las negociaciones suelen ser estresantes. Participar en ellas puede sacar lo peor de nosotros. A veces hacemos ofertas injustamente bajas para disminuir el precio. Y si somos los receptores de ese comportamiento, es probable que nosotros mismos reaccionemos negativamente. Entonces, ¿Cómo podemos protegernos del estrés y la codicia que a menudo se asocian al acto de negociar? ¿Existe algún principio que podamos aplicar para evitar estas situaciones y seguir obteniendo nuestra parte justa? Por lo que si quieres saber de que se trata...
Pues bien, resulta que existe una poderosa técnica que puedes empezar a aplicar en todos los niveles de negociación de tu vida. El autor la denomina el enfoque del "pastel de la negociación". Desmiente muchos de los mitos que rodean a la negociación y garantiza que ambas partes siempre saldrán satisfechas.
En este análisis, descubrirás:
- por qué repartir todo al 50 % no es el resultado más justo de una negociación;
- cómo entrar en una negociación en la que la otra parte está en posición de poder; y
- por qué es importante combatir el fuego con agua, y no con más fuego.
Edicion Marzo 2022
Barry Nalebuff es el profesor Milton Steinbach de la Yale School of Management, donde enseña desde hace más de treinta años. Experto en la teoría de los juegos, ha escrito mucho sobre su aplicación a la estrategia empresarial. Entre sus bestsellers se encuentran Thinking Strategically, The Art of Strategy y Mission in a Bottle. Este es su séptimo libro. Ha asesorado a la NBA en sus negociaciones con la Asociación de Jugadores y a varias empresas en importantes operaciones de fusiones y adquisiciones. Nalebuff ha enseñado el método Split the Pie a MBAs y ejecutivos en Yale y online en Coursera. Su curso de Introducción a la Negociación tiene más de 350.000 alumnos inscritos y una calificación de 4,9/5,0. También es un emprendedor en serie; sus empresas incluyen Honest Tea, Kombrewcha y Real Made Foods. Graduado por el MIT, becario de Rhodes y miembro de la Harvard Society of Fellows, Nalebuff se doctoró en la Universidad de Oxford.
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