Ganha o Jogo Quem Vende Melhor: Estratégias de Growth com Gabriel Costa, o Mineiro

Gabriel Costa, conhecido como Mineiro, foi um dos fundadores da Merlin e da GLA, uma das principais comunidades de educação para profissionais de growth no Brasil. Com uma trajetória marcante, Mineiro integrou a RD Station quando a empresa tinha apenas 20 funcionários e desempenhou um papel fundamental na sua transformação até ser adquirida pela TOTVS por mais de R$2 bilhões. Ele liderou a criação da área de Growth na RD, contribuindo para a expansão do time para mais de 800 pessoas.

Atualmente, à frente da Merlin, Mineiro se destaca no desenvolvimento de soluções que trazem eficiência para equipes de marketing e vendas, proporcionando autonomia para que profissionais possam implementar testes e experimentos sem depender de suporte técnico. Na nossa conversa, discutimos:

* A importância de um branding forte para empresas bootstrap.

* Estratégias para criar alavancas de crescimento assimétricas.

* A relevância de um plano de crescimento claro e bem estruturado.

* O impacto de narrativas de marca e mascotes no fortalecimento de comunidades.

* Métricas fundamentais para avaliar a performance de líderes de Growth.

* Como explorar o termo “gambiarra” como um pilar de identidade e diferenciação.

* A evolução do mercado de software no Brasil e a relação entre distribuição e produto.

* A aplicação do Princípio de Pareto na jornada de crescimento.

Este podcast é apoiado pelo Asaas. Saiba mais sobre as soluções em: https://asaas.com/parceiros/sundaydrops

Alguns insights:

* "Ganha o jogo quem vende melhor": A habilidade de distribuição muitas vezes supera a qualidade do produto.

* Branding como ferramenta de defesa: Em mercados competitivos, uma marca forte pode ser uma vantagem crucial contra players mais capitalizados.

* Fundamento dos canais não mudam: A essência de como empresas educam, criam relacionamento e ativam clientes permanece a mesma; o que evolui são as táticas e tecnologias aplicadas.

* Teste e aprendizado: Growth é sobre identificar alavancas com potencial desproporcional e escalar aquelas que entregam resultados.

Neste episódio, nós cobrimos:

* (00:00) Introdução ao episódio com Gabriel Costa, o famoso Mineiro.

* (02:10) Estratégias de growth em empresas bootstrap.

* (10:20) Como branding e mascotes fortalecem comunidades e geram lealdade.

* (16:45) Narrativas de marca e a criação de comunidades.

* (22:00) O impacto da “gambiarra” no discurso e na identidade de marca.

* (32:00) Construção de alavancas de crescimento e simetria em resultados.

* (40:00) Como medir a performance de um líder de Growth.

* (45:30) A evolução do mercado de software no Brasil.

* (50:10) Cases de branding e crescimento da Merlin.

* (55:00) Como o Princípio de Pareto dita a dinâmica do growth.

* (01:09:00) A coisa mais gentil.

Saiba mais:

* Guia de Growth para fundadores: https://gomerlin.notion.site/O-Guia-de-Growth-para-fundadores-749f6ffc921f4d2bb0a73054a10a44f9

* Linkedin Mineiro: https://www.linkedin.com/in/gabriel-mineiro/

* https://growthleaders.academy/

* https://gomerlin.com.br/

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