Der Dirk Kreuter Podcast #1390 Die 8 Verkaufsprinzipien, die KI nie ersetzen wird – Dirk Kreuter erklärt warum
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Nov 23, 2025 In dieser Folge geht es um die 8 unveränderlichen Verkaufsprinzipien, die Technologie nicht ersetzen kann. Verkauf bedeutet immer Problemlösung und aktives Zuhören ist der Schlüssel. Vertrauen ist der zentrale Faktor für jede Transaktion, während das Verkaufen unnötiger Produkte schädlich sein kann. Ehrlichkeit ist entscheidend für den langfristigen Geschäftserfolg. Zudem wird erklärt, wie Schlagzahl und Schlagkraft zusammenhängen, und die Bedeutung von Resilienz und Anpassungsfähigkeit im Vertrieb hervorgehoben.
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Episode notes
Vertrauen Bleibt Verkaufskraft
- Menschen kaufen nur von Menschen, denen sie vertrauen.
- Vertrauen bleibt die Grundlage, unabhängig von Technologieeinsatz.
Probleme Erkennen Und Fragen Nutzen
- Verkaufen ist immer Problemlösen: identifiziere Bedürfnisse und Wünsche des Kunden.
- Höre aktiv zu und stelle gezielte Fragen, statt sofort Lösungen vorzuschlagen.
Fragetechniken Statt Monolog
- Hinhören und zuhören ist wichtiger als reden; nimm ohne Ablenkung wahr.
- Nutze Fragetechniken wie Alternativ‑ oder hypothetische Fragen, um Kunden zu steuern.
