高效人生商學院 高效人生商學院｜EP.0380｜新書訪談｜《增員攻略：比銷售更值得努力的事》（與談嘉賓：超級業務、超業講師、行銷表達技術專家解世博老師）
聖經是一本”生命導航GPS”的說明書，裡面有我們人生面臨所有問題的答案。QT-365每天陪您讀兩章，有三位主持人活潑討論經文，幫助聽眾實際運用信仰在生活上，絕對是不可錯過的信仰節目。歡迎您一起收聽! 上帝祝福您!
—— 以上為 Firstory Podcast 廣告 ——
【月城南廣告】Podcast 製作服務
聯繫信箱：podcast@lumosads.biz
腳本企劃 | 錄音剪輯 | 創立頻道統包服務
月城南官網： https://fstry.pse.is/7uvft3
——以上廣告由 Firstory 與【月城南廣告】共同執行——
非常感謝有這機會邀請到超級業務、超業講師、行銷表達技術專家解世博老師
跟我們聊聊最新力作《增員攻略：比銷售更值得努力的事》
https://reurl.cc/jvVr1q
鼓勵你增員，一定要增員
不要亂增員，聰明做增員
為什麼他才做業務四個月，就敢增員？
銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。
銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。
【頂尖超業的增員攻略】
建立正確觀念
增員時總是無心、無力、無法？
-->了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！
掌握對象策略
增員的最大難處是沒對象、沒名單？
-->提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。
升級溝通力
該說的都說了，為何對方反應冷淡？
-->別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。
引進與評估
溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？
-->規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。
聰明做增員
發展組織，只有主管在孤軍奮戰？
-->提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！
12年親身實戰，10年輔導經歷
超過500場次，各界高度肯定
用對方法，找到對的人上車。推薦給所有為了增員而煩惱的頭家們。
──住商機構總部副總經理 李杰峰
內容豐富，提升你的事業格局，在增員上會有很大的幫助。
──國泰人壽副總經理 胡榮新
推薦給所有保險業務同仁，找到更多「對的人」，一起利人利己。
──台灣人壽副總經理 高鶯娟
擴展銷售實力，擺脫單兵作戰，非常實用且可立即上手的工具書！
──中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏
增員是很有趣的事。誠如解世博老師說的：「增員做組織，現在就行動！」
──台新人壽資深副總經理 曾昭仁
書中技巧能運用在個人，也能運用在團隊，對發展組織有莫大助益。
──新光人壽副總經理 楊秀娟
感謝有這樣一本增員操作手冊，指導原則及提供多樣方法，獲得啟發！
──住商不動產副總經理 劉明哲
（依姓名筆劃排列）
作者介紹
作者簡介
解世博
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家
成為超業的歷程：
一線銷售實戰14年，為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷（包含B To C、B To B客戶），多次接受媒體採訪報導。
20歲時即加入保險銷售，長達12年中，從陌生開發一路經營到高端客群，被譽為銷售常勝軍，連續三年拿下全國第一名；從小小業務員，發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。
2005年投入電話行銷通路，擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶，年度成交超過3800位客戶，至今仍為銷售紀錄保持人。
增員招募授課資歷：
輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業，增員招募技能提升，至今超過10年，累積超過500場次。
主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」，並輔導各大銷售團隊建構增員模式。
協助各大公司彙編增員招募教材，發展數位教材。
指導超業的經驗：
2008年授課至今，首位將銷售技巧模組化，並以現學現用為核心目標，為國內銷售表達技術第一人，課程廣受學員好評，輔導各產業超業，學員人數超過15萬人，超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。
授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含：金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。
經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」，與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法，獲得廣大迴響。
銷售訓練專長：
組織發展與增員招募，系列單元
四大行銷表達技術：精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力
滿意服務與關係經營
溫度行銷──故事銷售
用服務贏得客戶心
銷售人自我品牌經營
DVD、數位與書籍作品：
創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力
創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利
電話溝通表達力──讓你從此電力十足
活出精彩銷售人生
發展你的銷售事業
攀上卓越銷售巔峰
業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程
超業攻略：比銷售技巧更值得學的事
超業思維：疫情下的逆轉勝戰略
相關著作：
《超業攻略：比銷售技巧更值得學的事》
https://reurl.cc/4WYN1X
《增員攻略：比銷售更值得努力的事》
https://reurl.cc/jvVr1q
什麼問題想問電腦玩物Esor跟趙胤丞嗎？提問&合作信箱：yinchengchao@gmail.com
如果你喜歡我們的節目，歡迎贊助我們：https://open.firstory.me/join/cl21ckyck0p5201w84dos1smt
如果你喜歡這一集節目，誠摯歡迎您到Apple Podcast給我們五星評價，這也會讓我們更努力產出好內容！
《高效人生商學院》臉書粉絲頁：https://www.facebook.com/goodlifeMBA
歡迎留言告訴我你對這一集的想法：
Apple Podcasts：https://podcasts.apple.com/tw/podcast/%E9%AB%98%E6%95%88%E4%BA%BA%E7%94%9F%E5%95%86%E5%AD%B8%E9%99%A2/id1621943244
Firstory：https://open.firstory.me/user/cl21ckyck0p5201w84dos1smt/comments
Powered by Firstory Hosting