Marketing on fire #18 Perspektivenwechsel: Inhalte für Unentschlossene - Katharina Stapel | Marketing on Fire
Dec 18, 2025
Katharina Stapel ist Expertin für Marketing- und Conversion-Texting sowie Gründerin der Stapel Fuchs GmbH. Sie diskutiert, wie man zweifelnde Nutzer überzeugt und präsentiert vier zentrale Zweifel, die angesprochen werden sollten. Zudem erklärt sie, wie man durch klare Kommunikation von Erwartungen und das Herausstellen kleiner Erfolgsgeschichten Vertrauen aufbaut. Katharina betont die Bedeutung eines strukturierten Ansatzes und dass das Ansprechen von Zweifeln die Leistung auf verschiedenen Kanälen erheblich steigert.
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Episode notes
Schreib Für Den Zweifelnden Leser
- Schreib für die Person, die gerade zweifelt und nicht für die bereits Überzeugten.
- Beantworte ihre Unsicherheiten kurz, präzise und menschlich, um Vertrauen zu schaffen.
Zweifler Beeinflussen Performance Mehr Als Du Denkst
- Zweifler sind oft die größte Nutzergruppe und entscheiden über Kampagnenperformance.
- Wer ihre Einwände anspricht, steigert Conversion quer durch alle Kanäle messbar.
Vier Zweifel Systematisch Behandeln
- Adressiere vier Hauptzweifel: "Ist das richtig für mich?", "Wird das bei mir funktionieren?", "Übersehe ich etwas?", "Was verliere ich, wenn nicht?".
- Nutze klare Beispiele, Fehlerhinweise und kurze Nutzen-Transitions, um diese Einwände zu entkräften.