Si tienes un proyecto con suscriptores, tanto gratuitos como de pago, seguro que has pensado esto:
¿Es posible que haya llegado a mi techo?
Creciste bastante al inicio y poco a poco esa tendencia se ha ido parando hasta que has llegado a un punto de meseta o incluso un ligero descenso.
Hoy hablamos de por qué pasa esto y te propondré algunas soluciones para salir de esta travesía por el desierto.
¿Ya estás suscrito?
El problema es más profundo de lo que crees
No es solo que no estés creciendo. El verdadero problema es que estás atrapado en un ciclo que se retroalimenta:
* Creas contenido
* Tu audiencia no crece como esperas
* No entiendes por qué
* La monetización disminuye
* Tu motivación disminuye
* La calidad de tu contenido se resiente
* Y vuelta a empezar
¿Por qué hay proyectos que entran en esta espiral y otros que crecen como la espuma?
Las causas pueden ser muy diversas pero analizando muchos creadores que sufren este descenso, he detectado algunos patrones problemáticos que podrían ser la causa.
Y no solo eso, tengo preparado un paquete de soluciones para poner remedio a estos problemas.
Vamos a ello.
Los errores que están saboteando tu crecimiento
1- El error del contenido “encerrado”
Si no tienes contenido fuera de la suscripción, dependes 100% de las recomendaciones privadas.
Y ahora reflexiona, ¿cuántas veces le estás recomendando newsletters o podcast a tus colegas?
Pocas.
Cuando todo tu contenido está bajo una barrera de suscripción, te vuelves invisible para los algoritmos y, lo queramos o no, esta es la forma de crecer que existe a día de hoy en internet.
Crear contenido en abierto que impacte en gente que no nos conoce.
Y para ello tenemos que estar en plataformas de contenido que tengan la capacidad de llevar nuestro mensaje a la masa.
* X o Twitter
* YouTube
* …
Tenemos que crear contenido para los algoritmos de recomendación… aunque nos pese.
El verdadero coste de esconderte
No es solo que pierdas visibilidad. Estás perdiendo las mejores oportunidades para demostrar tu valor:
* Nuevas personas que podrían descubrirte
* Compartidos que podrían viralizar tu contenido
* Enlaces externos que mejoran el SEO
* Menciones que podrían expandir tu marca
La mentalidad correcta
El contenido en abierto no es un regalo que haces a tu audiencia. Es una inversión en tu crecimiento futuro. Es tu mejor herramienta de marketing, tu carta de presentación al mundo.
No se trata de publicarlo todo en abierto. Se trata de tener una estrategia clara:
* Contenido en abierto para alcanzar nueva audiencia
* Contenido exclusivo para quien ya confía en ti a través de una suscripción gratuita
* Y por último, sin ser obligatorio, contenido premium para los que quieren todavía un poco más.
2- El error del contenido desalineado
Muchos creadores caemos en este error: mostramos una cosa en público y ofrecemos algo completamente diferente en privado.
El resultado es predecible: la gente que atrajo tu contenido público se siente decepcionada al ver lo que estamos publicando bajo la suscripción.
Voy a poner un ejemplo muy tonto.
Creas contenido en YouTube sobre recetas veganas y cuando la gente se suscribe a tu newsletter, resulta que hablas sobre cómo preparar los mejores asados y parrilladas.
Cuando esto sucede, el único motivo que queda para que alguien se quede en esta zona privada es empatía o el fanatismo.
“Adoro a este creador, quiero apoyarle”.
Y aunque existe gente así, y probablemente más de la que pensamos, no es suficiente para sostener un proyecto a largo plazo.
Tu contenido público debería ser un reflejo directo de lo que ofreces en privado. La única diferencia debería ser la profundidad, no la dirección.
3- El síndrome del "hobby"
Es un problema sutil: cuando tienes un trabajo que paga tus facturas y tu proyecto de contenido es "algo extra", todas tus decisiones se vuelven tibias.
¿Por qué es un problema?
Cuando no hay "skin in the game", cuando no hay verdadero riesgo, ocurren dos cosas:
* Nadie te persigue si este mes:
* No consigues más reproducciones
* No creces en suscriptores
* No aumentan tus ingresos
* Tu engagement baja
* Tu audiencia lo percibe: Si tú no necesitas realmente que te apoyen para seguir creando, ¿por qué deberían hacerlo?
Tomemos el caso de un creador que tiene una membresía de pago a 5€ al mes. Un día decide pedir a sus suscriptores que suban a un pago de 10€ al mes "porque necesita más ingresos" o porque “el valor del contenido es muy alto”.
¿Qué crees que va a pasar?
La realidad es que si tu audiencia sabe que tienes otros ingresos, que esto es "un extra", no hay ningún incentivo real para que te apoyen económicamente.
Y esto no es una decisión que tomen porque sean unos ratas (que también puede ser), es algo que está en el subconsciente de la audiencia por culpa de la comunicación que has tenido siempre en ese sentido.
¿Qué podemos hacer?
En este caso, la solución pasa por cambiar la forma de comunicarnos con la audiencia.
De entrada, eliminar la sensación por completo de ser un proyecto amateur o hobby.
Cuida el lenguaje y se transparente con las métricas. Que se vean las horas que toma crear y publicar cada pieza, sus costes de infraestructura, etc. (7 horas llevo con este contenido y todavía no he editado el vídeo… casi nada)
También creo que es vital que seamos capaces de transmitir los beneficios que estamos aportando con estos contenidos y que quede claro lo que se pierde si un día dejamos de publicar por culpa de no tener el respaldo suficiente.
Suena simple pero la mayoría de las veces es el mensaje que la audiencia tiene que escuchar para tomar consideración y acción.
4- De desconocido a suscriptor de pago. Por la cara
En un mundo de fantasía e ilusión, una persona que viese un vídeo nuestro en YouTube o leyese uno de nuestros posts en X/Twitter, decidiría que somos estupendos y que quiere pagar por nuestro contenido premium o servicios sin tener que saber nada más.
Así, por la cara.
Evidentemente, esto no pasa.
Al menos no en la frecuencia que necesitamos para construir un negocio alrededor de nuestros contenidos.
¿Entonces qué es lo que hay que hacer?
Necesitamos etapas intermedias que convenzan al usuario de que SÍ es una buena decisión darnos su dinero.
Hay que llevar al usuario a un canal en el que podamos controlar la comunicación directa, ya sea una lista de correo, un canal de Telegram, Whatsapp o Instagram.
Esta etapa se la saltan el 90% de los creadores que pretenden monetizar sus contenidos mediante contenidos de pago o servicios.
Y es un fallo que necesita solución.
5- El caos de los CTAs: cuando pides todo y no consigues nada
Imagina que entras en una tienda de ropa y el dependiente te bombardea con todas las ofertas del día, las promociones de la semana, el programa de puntos, la tarjeta de fidelización y el sorteo de Navidad.
Todo esto antes siquiera de que hayas podido ver una sola camiseta.
¿Cuál sería tu reacción? Seguramente pirarte corriendo.
Lo mismo sucede con tu contenido.
Cada vez que le pides a tu audiencia que haga algo, estás gastando un recurso muy valioso: su capacidad de atención y decisión.
Cuando repartes la atención de tu audiencia entre múltiples acciones, diluyes el impacto de todas ellas.
Le estás dando demasiadas opciones.
Solo tiene que hacer una cosa.
La estrategia más efectiva es tener un único CTA principal para cada etapa de tu embudo.
* El contenido en abierto tiene un CTA para llevar usuarios a tus canales privados.
* El contenido privado tiene un CTA para llevar a tus usuarios a contenido de pago.
Sencillo. No nos compliquemos la vida.
La mentira del mercado limitado: por qué crees que has tocado techo
Escucho constantemente a creadores decir "ya he llegado a todos los interesados en mi nicho" o "el mercado está saturado".
Y cada vez que lo oigo, no puedo evitar pensar en la cantidad de gente que ni siquiera sabe que existes.
Hagamos un ejercicio rápido.
* 500 millones de hispanohablantes en el mundo
* 350 millones de usuarios activos en Twitter
* 2.000 millones en YouTube
Incluso si te mueves en un nicho específico, ¿realmente crees que has llegado a todos los posibles interesados?
El problema nunca es el tamaño del mercado. Las verdaderas limitaciones son:
* Tu capacidad para llegar a nueva audiencia.
* Tu habilidad para comunicar tu propuesta de valor.
* Tu consistencia en la creación de contenido valioso.
En lugar de pensar "ya no hay más gente interesada", pregúntate:
* ¿Dónde está mi audiencia que aún no me conoce?
* ¿Cómo puedo llegar a ellos de forma más efectiva?
* ¿Qué puedo hacer para que mi contenido sea más descubrible?
La realidad es que hay muchísima gente ahí fuera que necesita exactamente lo que tú ofreces. Solo que aún no te han encontrado.
Recomendaciones
Para esta semanita 3 recomendaciones apetecibles:
* Nicolas Cole: creador de contenido con múltiples proyectos de éxito en formación y newsletters
* Zamburiñas Gallegas Lidl
* OPENAI ANUNCIA o3: pequeño hilo donde DotCSV analiza el lanzamiento de este futuro modelo de OpenAI. Aunque todo esto te suene a chino, se trata de uno de los mayores hitos en términos de IA frente a los test que realizan habitualmente.
Qué estoy creando
Estoy con grabaciones de las entrevistas para FailAgain y ya tengo una realizada de las tres programadas.
La verdad que estoy contento de poder contar con gente tan interesante y con puntos de vista diferentes en el sector.
Ganas de que podáis escucharlas pronto.
Si la gente le da mucho a Like en esta publicación, me comprometo a sacarla el día de Navidad como regalito 🎁
P.D.
Sí.
He vuelto al domingo, pero no será definitivo, así que no te acostumbres ;)
Las etapas de festivos como estas son un terremoto en el comportamiento que tenemos con el consumo de contenido así que no quiero sacar conclusiones de lo que publique estos días.
Simplemente, lo estoy adaptando a mi disponibilidad para crear y publicar.
¡Felices Fiestas!
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