157. Vente : Les 3 étapes pour réussir sa démonstration produit ! Par Mathieu Poulain

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Rien de pire que de perdre un client à la dernière étape : la démo ! 

La présentation produit arrive tard dans le processus de vente.

Après, l'entretien "découverte" et l'entretien de "qualification".

"Be the customer sherpa" !

Découvrez les astuces de Mathieu pour devenir le parfait "Customer Sherpa".

👉 Quels sont les prérequis d'une bonne présentation produit ?

• Problématiques

• Bénéfices

• Solution idéale

• Compréhension du marché

• Temoignages

• Data
  

1 - SE PRÉSENTER
Montrez comment vous allez apporter de la valeur.

- Vendez "l'avant/après" : la transformation

- Rappeler les bénéfices de la présentation
- Valider le besoin, la problématique principale.

Astuce bonus 👩‍🏫

Utilisez la technique "inclusion/exclusion" pour valider votre persona !

2 - RE-CONTEXTUALISEZ
Devenez le conseiller personnel de votre client !

- Rappelez les fausses solutions du marché
- Appuyez sur la douleur du client
- Re-périmétrez le cadre du projet

Astuce bonus 👩‍🏫
Les astuces de Mathieu pour contextualiser et récolter des indices sur son client.

3 - LE PRODUIT
Le reveal, moment "waouh" !

- Rappelez la raison d'être de votre produit
- Détaillez le storytelling plus que les fonctionnalités
- Ajoutez de la preuve sociale et des élements chiffrés

Astuce bonus👩‍🏫
Le "petit plus" qui fait un effet max !

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📚 Ressources  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Le LinkedIn de Mathieu Poulain
Telecharger le document Systeme-sales

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