Minimal Empires 🫰 Lifetime Preis vs Abo - was ist besser? Vorteile und Nachteile | Minimal Empires | Folge 42
Aug 19, 2023
In dieser Folge werden die Vor- und Nachteile von Lifetime-Preisen versus Abo-Modellen beleuchtet. Sumit erklärt, wie man diese Preisgestaltung angeht und welche Risiken beim Verkauf von Lifetime-Deals bestehen. Er betont den Wert von Kapitalzuflüssen und die Wichtigkeit der Kundenbindung durch Abos. Wichtige Tipps zur Kombination von Preismodellen werden gegeben. Außerdem warnt er vor aggressivem Lifetime-Marketing und möglichen Fallstricken, die Kunden betreffen könnten. Ein bisschen Mathematik und viel strategisches Denken sind gefordert!
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Episode notes
Lifetime vs. Abo: Grundunterschiede
- Lifetime bedeutet Einmalzahlung für dauerhaften Zugriff, Abo bedeutet wiederkehrende Zahlungen für fortlaufende Nutzung.
- Cloud-Software hat laufende Kosten, deshalb sind Abos oft sinnvoller als Einmalpreise.
Lifetime-Preis An LTV Anpassen
- Berechne einen Lifetime-Preis anhand des Customer Lifetime Value (LTV) statt arbiträr.
- Erhöhe den Lifetime-Preis, wenn sich der Abo-LTV mit der Zeit steigert.
Risiko Durch Falsches Lifetime-Pricing
- Ein falscher Lifetime-Preis kann Kunden mit hohem Abo-LTV in ein Einmalkonto ziehen und Gesamtumsatz senken.
- Käuferverhalten lässt sich vorher kaum sicher prognostizieren.