Scalezia J'applique la méthode Scalezia en Live (pour x2 le C.A. d'une boîte de services) [Pas'Potes #23]
Jul 9, 2025
Alexis Eve, fondateur de Yaniro, partage ses expériences entrepreneuriales avec humour. Ils parlent de l'importance de la préparation avant d'affronter le monde des affaires. La méthode Scalezia est présentée, montrant comment booster le chiffre d'affaires des entreprises. Alexis et Benoît discutent des défis d'acquisition de clients, notamment sur LinkedIn, et de la nécessité d'une stratégie claire. Ils évoquent aussi l'importance de l'adaptabilité face aux obstacles dans l'entrepreneuriat, tout en gardant un ton léger et amical.
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Episode notes
Combattez la décélération en fixant des objectifs d'output clairs
Alexis Eve montre l'importance de ne pas rester passif face à une possible décélération de la croissance.
Benoît Dubos recommande de fixer des objectifs d'output et d'outcome, même si on travaille principalement sur les inputs, car cela clarifie la trajectoire, fédère l'équipe et améliore la planification.
La maîtrise de toute la chaîne de valeur (inputs, outputs, outcomes) est essentielle pour éviter l'entropie dans l'entreprise.
Il conseille aussi de packager clairement les offres pour réduire les négociations et accélérer le time to close.
Enfin, doubler l'acquisition inbound avec une stratégie outbound adaptée est recommandé pour la résilience commerciale.
Objectifs clairs pour combattre l'entropie
- Fixe-toi quelques objectifs d'output ou d'outcome pour clarifier ta trajectoire.
- Cela améliore l'alignement d'équipe sans aliéner ta liberté stratégique.
Packager l'offre pour accélérer
- Crée deux offres front-end packagées : un audit simple et un pilote clair.
- Ce format réduit le délai de signature et permet un upsell rapide.