#JNPJ. Je ne perds jamais. #3.Interview Caroline FRANCZIA : l'experte de la vente B2B formée par les plus belles boîtes techno US
Après une carrière de haute volée dans les “sales” (la vente en anglais) uniquement dans des boîtes US (Sprinklr, Datadog) et pendant 15 ans, Caroline FRANCZIA à monté sa propre structure : Uppercut First
Caroline est experte de la vente B2B. Elle débute sa carrière dans de grandes entreprises technologiques (Oracle, BMC Software).
Elle a passé 4 ans dans la Silicon Valley, s'imprégnant de la culture Startup et des méthodologies américaines.
Chroniqueuse régulière pour le media Maddyness, elle est également “Mentor in residence” chez @Paris Techstars Accelerator.
Autant dire que c’est une véritable comète. L’accompagnement sur tout le processus d’acquisition/architecture du revenu pour des boîtes dans le B2B est en béton.
Elle est également l'auteure du livre business 'Popcorn for the new CEO'.
Son livre se vend partout dans le monde et jusqu’en Corée ! Une petite pépite très facile à lire.
Il s’agit d’entretiens avec des CEOs de partout dans le monde, des concepts business qu’elle s’est appropriée et qu’elle à restitué en mode “snack contenu”.
Le profil Linkedin de Caroline Franczia
https://www.linkedin.com/in/carolinefranczia/
Sources évoquées dans l’épisode
Son livre : Pop corn for the new CEO
https://www.uppercut-first.com/popcorn
The qualified sales leader de John MCMAHON
Fnac
Amazon
Le podcast Revenue builders de John McMahon and John Kaplan
https://www.forcemanagement.com/revenue-builders-podcast
Le podcast Masters of Meddic
https://meddicc.com/introducing-masters-of-meddicc
Formation de Paul Ekman
https://www.paulekman.com/projects/lie-to-me/
La méthode Charbonnier
https://www.methodecharbonnier.com/
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A propos "Je ne perds jamais"
Entreprendre : ça ne s'apprends pas, ça se pratique.
On dit souvent, l'idée vaut zéro, seule l'exécution compte...
Une chose est certaine, la résilience doit être une seconde nature.
Et vous, vous voulez avoir de l’impact ?
Commencez par forger votre "mindset".
Dans ce podcast, nous aurons des discussions à propos d'entreprendre.
Echanges d'expériences, bonnes pratiques, formation, outils et solutions, interviews...
Etre entrepreneur.e c'est un vaste programme et un voyage certainement qu'il ne faut pas faire seul.e . Je ne perds jamais, soit je gagne soit j’apprends (Nelson Mandela)
Réalisé par Patrick de Carvalho :
https://www.linkedin.com/in/patrickdecarvalho
* Serial entrepreneur dans le digital depuis 1998
* CEO de Apps Velocity, agence conseil et développement en transformation digitale
* Co-fondateur & CEO de Smanck.com la solution SaaS souveraine tout en un de la gestion de projets
* Co-fondateur & CEO de paon.app la solution SaaS en 7 langues de génération de présentations interactives pour les équipes marketing/vente, RH...
* Ce podcast est rendu possible grâce à https://paon.app
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