Der Dirk Kreuter Podcast #187a Wenn du Unternehmer bist, selbstständig, wenn du Führungskraft bist, dann hör dir das an!
Aug 6, 2017
39:01
Das ist so cool geworden! Das ist echt der Hammer! Ich habe mich mit Anna-Lena Kümpel von Berlin-Valley zu einem Skype Interview verabredet. Das Resultat war so gut, dass ich mich entschieden habe, dem ganzen eine Podcast-Folge zu widmen. Thema: Verkaufen, Führung und wie baue ich einen Vertrieb richtig auf. Wenn du Unternehmer bist, selbstständig, wenn du Führungskraft bist, dann hör dir das an! "Wenn ich überhaupt keine Ahnung hab vom Verkaufen, woran erkenne ich einen guten Verkäufer?" "Wie kann ich einen Hunter erkennen? Woran kann ich seinen Erfolg messen? Wie kann ich sehen, dass er wirklich das ist, wofür ich ihn eingestellt habe?" "Wenn ich trotzdem Fehler mache, was ist der Moment, an dem ich die Reißleine ziehen muss? Dauert das 3 Monate? Dauert das 6 Monate? Dauert das ein Jahr bis ich das überhaupt bemerke?" "Wie muss ich einen Vertrieb aufbauen? Welche Positionen muss ich vielleicht zuerst besetzen? Macht es Sinn mir da erst viele Juniors hinzusetzen, um überhaupt mal anzufangen, oder brauche ich tatsächlich erst mal einen super Seniorverkäufer, der die erst mal anlernt und dann weiter schulen kann?" "Jetzt sind ja Start-ups seltener die Unternehmen, die Geldscheine drucken, die sie als Füllmaterial verwenden können. Die fangen an, die haben in den meisten Fällen wenig Geld bis teilweise gar keins, grad, wenn sie anfangen, so mit Bootstrapping, sich quasi ohne Geld aufbauen. Das läuft bei fast allen Bereichen darauf hinaus, dass sie junge hungrige Leute einstellen, gerne frisch von der Uni, denen relativ wenig bezahlen. Die haben unfassbare Möglichkeiten schnell weiter zu kommen, schnell aufzusteigen, schnell und viel zu lernen. Das ist sehr oft das Recruiting-Setup, das man in Start-ups so findet. Da wird sich oft auch der Vertrieb nicht so ganz rausnehmen und es werden natürlich viel und schnell Quereinsteiger eingestellt, die natürlich erst mal nicht zwingend die besten Verkäufer sind. Wie gehe ich denn mit denen um? Wie schule ich die? Wie integriere ich die in den Vertrieb?" Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebook, instagram und YouTube.
Aus dem Inhalt:
- Du musst dir klar sein, was du wirklich brauchst!
- Du legst die Meilensteine fest!
- Du brauchst einen, der den Hut auf hat - Jedes Schiff braucht einen Kapitän.
- Wenn du als Gründer selbst dein bester Verkäufer bist, hast du was falsch gemacht!
- Wenn du eine helfende Hand suchst, findest du sie am Ende deines Arms!
- Größter Fehler: Das Recruiting in das eigentliche Arbeitsverhältnis zu integrieren!
Shownotes
Anmerkung
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