De 0 à +44 Millions par an – L’incroyable histoire de Superprof, le Airbnb de l’éducation | Wilfried Granier | Déclic 248
Nov 21, 2024
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Wilfried Granier, fondateur et CEO de Superprof, partage son parcours inspirant dans la révolution des cours particuliers. Il évoque comment il a bâti une plateforme reliant 28 millions de professeurs et d'élèves sans financement externe. Wilfried discute des défis de l'expansion internationale et de l'importance d'une culture d'entreprise inclusive. Il aborde également le modèle économique basé sur l'éducation personnalisée et l'importance de recruter des talents locaux. Ses réflexions sur les stratégies de croissance et les défis du marché éducatif global sont fascinantes.
Wilfried Granier a fondé Superprof sans fonds externes, inspiré par Airbnb, pour transformer l'éducation grâce aux cours particuliers.
Superprof connecte 29 millions d'élèves avec 200 000 professeurs dans 54 pays, misant sur une forte ambition de croissance internationale.
La culture d'entreprise chez Superprof favorise un environnement convivial et collaboratif, contribuant à un faible turnover des employés.
L'expansion rapide de Superprof se base sur une recherche locale pour s'adapter à chaque marché tout en maintenant une forte demande.
Superprof se positionne comme un complément à l'éducation nationale, offrant une approche individualisée qui stimule l'apprentissage.
Deep dives
Lancement de Superprof et Validation du Modèle Économique
Le lancement de Superprof a généré des revenus dès le premier jour, avec 27 euros réalisés grâce à trois clients. Cette première transaction a non seulement validé le modèle économique, mais a également renforcé la conviction que les cours particuliers sont indispensables dans divers domaines comme la musique ou le sport. Le fondateur souligne que l'apprentissage individuel est la meilleure façon de progresser. Ce succès précoce a donné une impulsion positive au projet, entraînant une croissance continue et un fort engagement envers l'éducation.
Expansion et Chiffres Impressionnants
Aujourd'hui, Superprof compte plus de 200 collaborateurs et a mis en relation 29 millions de professeurs avec 100 millions d'élèves dans 54 pays. Les prévisions de chiffre d'affaires sont prometteuses, avec des projections de 44 millions d'euros pour 2023 et 60 millions pour 2024. Le fondateur s'attend à atteindre 100 millions d'euros en 2025, témoignant d'une expansion rapide et d'une ambition internationale. Cette croissance confirmée positionne Superprof comme un acteur majeur sur le marché de l'éducation.
Inspiration et Origine du Concept
L'inspiration derrière Superprof vient de la découverte d'Airbnb, qui a montré la puissance de la mise en relation de personnes de manière fiable et sécurisée. En cherchant un professeur de guitare, le fondateur a identifié un manque de plateformes fiables pour connecter élèves et enseignants. Cette idée a évolué pour donner naissance à Superprof, une place de marché dédiée aux cours particuliers. Ce parcours témoigne de la capacité d'innovation face à un besoin identifié dans le secteur éducatif.
Stratégies de Recrutement et d'Acquisition
Pour faire croître Superprof, une attention particulière est portée au recrutement des meilleurs professeurs et à l'amélioration de l'expérience utilisateur. Le fondateur a acquis plusieurs petites annonces avant le lancement de la plateforme, ce qui a permis d'amasser une base de données solide. L'algorithme de Superprof mesure la performance des professeurs, favorisant l'exposition des meilleurs. Cette stratégie soutenue par des efforts de référencement naturel permet à la plateforme de se démarquer sur le marché.
La Philosophie de la Culture d'Entreprise
Superprof se distingue par une culture d'entreprise axée sur l'entraide et la convivialité, favorisant ainsi un environnement de travail exceptionnel. Le fondateur évoque une ambiance familiale où la collaboration et la bonne entente prédominent. Cette culture se reflète dans des séminaires annuels qui renforcent les liens entre les membres de l'équipe. En favorisant un esprit de camaraderie, la fidélité des employés est élevée, avec peu de turnover.
Le Positionnement de Superprof par Rapport à l'Éducation Traditionnelle
Superprof ne s'oppose pas à l'éducation nationale mais propose une solution complémentaire qui répond à des besoins spécifiques. Les professeurs de Superprof apportent une approche individualisée qui manque souvent dans les classes traditionnelles. En offrant un soutien personnalisé, les cours particuliers favorisent des interactions plus engageantes. Ce modèle vise à stimuler la passion pour l'apprentissage et à aider les élèves à atteindre leurs objectifs.
Défis et Stratégies d'Expansion Internationale
L'expansion de Superprof à l'international a été marquée par une stratégie proactive, visant à entrer rapidement sur de nouveaux marchés. Chaque lancement dans un nouveau pays s'accompagne d'une recherche de talents locaux, facilitant l'adaptation et l'acclimatation à la culture locale. Le fondateur demeure convaincu que la demande pour des cours particuliers existe dans tous les pays. La stratégie de croissance est alimentée par l'acquisition de concurrents et de nombreuses initiatives de marketing.
Une Vision Clarifiée des Objectifs Financiers
Le fondateur exprime clairement qu'il ne cherche pas à valoriser la société à court terme mais se concentre sur la croissance et la maximisation de l'impact éducatif. Avec l’objectif d’atteindre 500 millions d'euros de chiffre d'affaires dans un avenir proche, l’accent est mis sur la rentabilité et la viabilité à long terme. Les décisions ne sont pas guidées par des intérêts financiers personnels, mais par la mission éducative de Superprof. Cette approche permet de maintenir la liberté et l’indépendance de l'entreprise.
L'Importance de la Motivation et du Bon Esprit
Pour atteindre ses objectifs, Superprof mise sur une équipe motivée qui valorise la cohésion et la bonne ambiance. Le fondateur souligne l'importance de recruter des personnes qui s'alignent avec la vision et les valeurs de l'entreprise, plutôt que de se concentrer uniquement sur leurs compétences techniques. La motivation au sein de l'équipe est essentielle et est cultivée à travers des initiatives de reconnaissance telles que le super bonus. Cette culture de soutien mutuel et d'esprit d'équipe fait de Superprof une entreprise attractive dans le secteur de l'éducation.
Wilfried Granier, fondateur de Superprof, a bâti un empire éducatif sans lever de fonds externes, s'inspirant de la réussite d'Airbnb pour révolutionner les cours particuliers.
Aujourd’hui, Superprof connecte plus de 28 millions de professeurs et élèves à travers 54 pays, avec un modèle qui allie innovation et expansion stratégique.
Dans cet épisode, découvrez ses réflexions sur l'éducation, l'internationalisation, et ses stratégies pour maintenir un leadership compétitif et humain.
