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Lead Follow-Up – In dieser Episode erfährst du, wie du auch während der Urlaubszeit deinen Vertrieb am Laufen hältst und deine Pipeline mit pragmatischen Methoden füllst. Lars zeigt dir Schritt für Schritt, wie du vorhandene Leads sinnvoll nachfasst, kreative Outreach-Strategien auf LinkedIn nutzt und deine Follow-up-Quote deutlich erhöhst – inklusive direkter Videoansprache, E-Mail- und Telefon-Workarounds. Du bekommst konkrete Vorlagen und Tipps an die Hand, die sofort umsetzbar sind, damit du aus jedem warmen Kontakt das Maximum herausholst, saisonale Schwankungen überbrückst und deine Abschlussquoten kontinuierlich steigerst. So sorgst du selbst in ruhigen Zeiten für eine stabile Vertriebs-Pipeline und stellst sicher, dass kein wertvoller Lead verloren geht. Für alle, die im B2B Sales ihr Follow-up aufs nächste Level bringen wollen und nach smarten Wegen suchen, auch im Sommer Neukunden und Termine zu gewinnen.

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00:00 Vertriebsflaute im Juli

03:02 Zielsetzung & saisonale Schwankungen

07:26 Richtiges Nachfassen bei Leads

10:15 LinkedIn-Video-Outreach anwenden

15:10 Messaging und Bezug herstellen

18:41 Follow-Up per E-Mail & Telefon

22:44 High-Paying Activities im Sales

24:10 Zusammenfassung & Praxistipps

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The appliance of science: Mark Roberge’s formula for scaling