Vom Microsoft-Vertriebsleiter zum B2B Sales Experten - Morten Wolff | #78

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Vertriebstraining – In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts erfährst du, worauf es bei effektivem Sales Training ankommt, wie du nachhaltige Vertriebsprozesse aufbaust und wie Künstliche Intelligenz die Akquise und das Account Management im B2B revolutioniert. Morten Wolf, erfahrener Vertriebsexperte und Gründer von Unfuck Sales, teilt seinen Weg von Microsoft zum eigenen Beratungsunternehmen und gibt dir praxisnahe Tipps, wie du Sales Enablement im Unternehmen etablierst und Fehler in der Vertriebspraxis vermeidest. Du lernst, weshalb Account Pläne, Ziel- und KPI-Transparenz und der richtige Einsatz von Sales Tools entscheidend sind, wie du als Founder oder Head of Sales junge Teams langfristig entwickelst und KI als Hebel für Leadgenerierung und Call-Analyse einsetzt. Diese Folge ist für alle, die Sales-Prozesse strukturiert verbessern, Bestandskunden weiterentwickeln und den Vertrieb digitalisieren möchten.

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00:45 Einstieg und Mortens Werdegang

05:33 Wechsel zu Microsoft & Public Sector

12:30 Key Learnings: Account Management

17:41 Vom Vertriebstraining zum Beratungsansatz

22:10 “Best Practices” für Sales-Trainings

28:43 Trainings-Rhythmen & Systeme

35:19 Sales-Training, KI und Tools im Vertrieb

43:34 KI in Leadgenerierung und Terminierung

52:27 Die 3 größten Fehler im Tech-Vertrieb

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