P.I.C.O: por qué las preguntas venden más que las respuestas

¿Te has preguntado por qué lees algunas newsletters y otras no? O ¿por qué ves un vídeo de YouTube y no otro?

No es magia, es ciencia. Literalmente.

Hoy vamos a desmontar el mecanismo que hay detrás de los títulos e imágenes destacadas que no puedes evitar clicar y te voy a enseñar cómo aplicarlo en tu contenido.

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La ciencia de la curiosidad

Un estudio de la Universidad de Rochester descubrió algo brutal: nuestro cerebro valora más obtener información que recibir recompensas materiales.

Esto explica por qué cuando ves un título como "Probé pastillas de 400$ para aumentar mi inteligencia", tu cerebro prácticamente te obliga a hacer clic.

No es casualidad. Es tu corteza orbitofrontal poniéndose al rojo vivo.

Cómo funciona el círculo del deseo de información

Nuestra curiosidad se dispara con un mecanismo que lleva varias fases:

* Anticipación: Tu cerebro detecta una potencial información valiosa

* Dopamina: Se liberan pequeñas dosis de dopamina ante la promesa de nueva información

* Tensión: Se crea un estado de incomodidad por no saber la respuesta

* Resolución: Solo hay una forma de resolver esa tensión: consumir el contenido

Es el mismo mecanismo que te hace:

* Necesitar saber el final de una serie

* No poder dejar un libro a medias

* Querer saber qué hay dentro de un regalo

Conocer este “circuito” es realmente interesante para adaptar nuestros contenidos y hacerlos mas deseables.

Te explico cómo.

El framework P.I.C.O.

Después de analizar muchos contenidos que generan esta sensación de curiosidad, he roto en trocitos los mecanismos que podemos accionar para que nuestros titulares, asuntos o imágenes destacadas despierten intriga.

Te explico cada componente en detalle:

P - Problema

El problema debe ser específico y resonar con tu audiencia. No basta con mencionar un tema general, necesitas tocar un punto de dolor real:

* Malo: "Problemas al crear contenido"

* Mejor: "No conseguir views pese a publicar cada día"

* Óptimo: "Publicar durante 6 meses sin pasar de 100 views"

I - Intriga

La intriga se genera cuando introduces un elemento inesperado o contradictorio. Algunas técnicas efectivas:

* Usar números específicos sorprendentes (no redondos)

* Mencionar resultados contraintuitivos

* Sugerir un método poco común

* Desafiar una creencia establecida

C - Contexto

El contexto ayuda a tu audiencia a identificarse con la situación. Debe incluir:

* Momento temporal claro

* Situación específica

* Elementos reconocibles

* Detalles que den credibilidad

O - Oportunidad

La oportunidad es la promesa implícita de solución. Debe ser:

* Alcanzable: que parezca posible

* Específica: que se entienda el beneficio

* Temporal: que sugiera un marco de tiempo

* Realista: que no suene a promesa vacía

Ejemplos prácticos de aplicación

Ejemplo 1: Newsletter de productividad

* Título original: "Cómo ser más productivo"

* Aplicando P.I.C.O.: "¿Por qué trabajo 3 horas menos desde que eliminé las listas de tareas?"

* P: Trabajar demasiadas horas

* I: Eliminar algo que se considera útil

* C: Listas de tareas (elemento familiar)

* O: Trabajar menos horas manteniendo resultados

Ejemplo 2: Canal de YouTube sobre finanzas

* Título original: "Aprende a invertir en bolsa"

* Aplicando P.I.C.O.: "El error de inversión de 50€ que me enseñó más que un máster de 12.000€"

* P: Gastar dinero en formación cara

* I: Aprender más de un error pequeño

* C: Cantidades específicas que dan credibilidad

* O: Aprendizaje valioso sin gran inversión

Ejemplo 3: Podcast sobre creación de contenido

* Título original: "Cómo facturar más con tus contenidos"

* Aplicando P.I.C.O.: "¿Por qué perdí el 72% de mis seguidores y mis ingresos se duplicaron?"

* P: Obsesión por los números de seguidores

* I: Resultado contraintuitivo

* C: Porcentaje específico

* O: Mejor monetización a pesar de menos seguidores

Te recomiendo

* Nuevo vídeo en YouTube

* Hermanos Gutiérrez: la música que no sabía que necesitaba y estaba ahí. Cósmico no, lo siguiente.

* Post HC Substack: la trampa silenciosa de Substack

Qué estoy creando

Esta semana grabo una formación donde explico mi proceso creativo para la comunidad de Creando Newsletters de mi amiga Chus Naharro.

Un paso a paso donde cuento las diferentes fases en las que trabajo y que, de momento, solo vais a poder verlo si estáis dentro de su comunidad.

Un abrazote muy grande, nos vemos en una semana :)

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