Der Dirk Kreuter Podcast

#1350 Vom Schweißer zum Topverkäufer Wie Provision mein Leben veränderte.

Aug 11, 2025
In dieser spannenden Folge wird die transformative Kraft von Provisionen im Vertrieb beleuchtet. Ein früherer Schweißer erzählt, wie er sich vom Akkordarbeiter zum Topverkäufer entwickelt hat. Es wird diskutiert, wie Leistungsanreize motivieren und echte Talente fördern können. Zudem wird das Tall Poppy Syndrom thematisiert, das oft kreative Köpfe im Unternehmen ausbremst. Hörer erfahren, wie klare Ziele und faire Vergütung zu messbaren Erfolgen führen. Praktische Einblicke in Teamführung und Marketing runden das Ganze ab.
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Episode notes
INSIGHT

Farmer vs. Hunter Im Vertrieb

  • Dirk Kreuter differenziert klar zwischen Farmern und Huntern im Vertrieb.
  • Farmer brauchen Sicherheit, Hunter verlangen variable Provisionen für Neukundengewinnung.
ADVICE

Provisionen Für Neukundengewinnung

  • Zahl Provisionen für Hunter, wenn du Marktanteile und Neukunden willst.
  • Ohne variable Vergütung verlierst du Top-Hunter und Wachstum stagniert.
INSIGHT

Leistungskultur Fördert Wettbewerb

  • Dirk Kreuter sieht Provisionen als Motor für Leistungskultur und Wettbewerb.
  • Er warnt, dass Abschaffung von Provisionen Leistungsschwund und passive Kultur fördert.
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