Nowoczesna Sprzedaż i Marketing S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B #WdrażamyNSM
36 snips
Aug 27, 2023 Odcinek skupia się na strukturze i rolach w sprzedaży B2B, rozwiązując problemy i prezentując konkretne strategie. Omówione są także wyzwania i historia rozwoju w sprzedaży B2B, oraz proces rekrutacji specjalistów w różnych branżach.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Początki Szymona W Sprzedaży
- Szymon opowiada o swoim wejściu do sprzedaży jako student i pierwszych latach pracy, które ukształtowały jego podejście do prospectingu i obsługi klienta.
- Doświadczenie pokazało mu, że handlowiec szybko może przeskoczyć z prospectingu do obsługi i zabraknąć czasu na rozwój klientów.
Konsultacja W Firmie Produkcyjnej
- Jako konsultant Szymon trafił do dużej firmy, gdzie 25 handlowców nie realizowało celów mimo dobrych wyników indywidualnych.
- Interwencja strukturalna i reorganizacja spowodowały szybki wzrost firmy w ciągu mniej niż roku.
Wydziel Kluczowe Funkcje Sprzedaży
- Zidentyfikuj zadania: prospecting, kwalifikacja, obsługa, account management i proces sprzedaży jako odrębne funkcje.
- Przydziel ludzi do tych ról zamiast oczekiwać, że pojedynczy handlowiec zrobi wszystko.