Le Rendez-vous Marketing #38 – Comment créer de la demande et vendre un produit peu répandu avec Arthur Samoreau de Lifeaz (Partie 1)
Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Arthur Samoreau, Growth Manager chez Lifeaz, une entreprise dont la mission est de vous donner le pouvoir de sauver des vies.
Mais, comment tenir une telle promesse me direz-vous ?
Pour que vous puissiez bien comprendre, il faut que je vous présente Clark, le premier défibrillateur automatique et connecté destiné aux particuliers.
Vous l’avez compris, Lifeaz veut vous aider à prendre conscience de l’importance d’équiper votre domicile ou votre entreprise avec un DAE automatique pensé pour être utilisable par tous.
On est ici dans la prévention parce que si on se penche sur les chiffres, l’arrêt cardiaque touche des dizaines de milliers de personnes en France … et ne doit pas être vu comme une fatalité. Quelques chiffres :
- 50.000 personnes meurent d’un arrêt cardiaque chaque année en France
- C’est 15x plus que les accidents de la route ou 500x plus que les incendies domestiques !
- Les arrêts cardiaques interviennent au domicile dans 80% des cas
- Il faut intervenir dans les 4 premières minutes. Le temps moyen d’arrivée des secours se situe plutôt autour de 15 minutes. Mais dans 70% des cas, un témoin est présent et pourrait agir.
La mission de Lifeaz me touche beaucoup et c’est pourquoi j’ai eu envie de vous parler de cette entreprise (son produit, sa mission, ses valeurs), mais également leur stratégie d’acquisition pour vendre un produit peu répandu et qui représente un coût financier pour l’acquéreur.
Avec Arthur, on a discuté de Lifeaz pendant 1H30 et c’est pourquoi j’ai décidé de diviser l’épisode en 2 partiers :
- Partie #1 : Consacré à Lifeaz (histoire, mission, positionnement, produit, cible, stratégie de go-to market), Clark (produire phare de Lifeaz) et ainsi que les personas identifiés par les équipes Lifeaz pour ce produit
- Partie #2 : Consacré à la stratégie d’acquisition B2C de Lifeaz à la fois par la publicité digitale (Facebook et Google ads), mais également grâce à l’email marketing et l’optimisation des conversions (un sujet peu discuté, mais très pris au sérieux par les équipes Lifeaz).
On ne va pas perdre de temps et je vous propose d’écouter tout de suite la 1re partie de cet épisode avec Arthur. J’en profite aussi pour saluer toute l’équipe de Lifeaz avec qui nous avons eu l’occasion de collaborer en 2021. Let’s go!
Notes et références
Retrouvez Arthur Samoreau sur :
Ressources citées dans l’épisode :
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